Näin voit tulla kiinteistönvälittäjäksi osavaltiossasi. Kiinteistönvälitys on tuottoisa työ, jonka avulla voit työskennellä kotoa käsin ja tavata monenlaisia ihmisiä. Monia samoja tehtäviä hoitavat kiinteistönvälittäjät ja välittäjät. Ostajien kanssa tekemisissä olevat välittäjät etsivät usein asiakkaiden toiveiden mukaisia asuntoja, neuvottelevat, valmistelevat tarjouksia ja auttavat ostajia mahdollisissa lisäongelmissa ennen sulkemispäivää.
Toisaalta myyjän välittäjät arvioivat asiakkaidensa kotien markkina-arvon, mainostavat ja esittelevät kiinteistöjä, ovat vuorovaikutuksessa myyjien kanssa tarjousten suhteen ja auttavat tarjousprosessissa.
Mitä kiinteistönvälittäjä tekee?
Välittäjät auttavat asiakkaita liike-, teollisuus- ja asuinkiinteistöjen ostossa, myynnissä ja vuokrauksessa. He auttavat asiakkaitaan neuvottelemaan lopullisesta sopimuksesta ja ohjaavat heitä kiinteistökaupan jokaisessa vaiheessa, mukaan lukien tarkastukset ja korjaukset, jotka on tehtävä ennen myyntiä.
Seuraavassa on joitain kiinteistönvälittäjän yleisimmistä tehtävistä:
- Kiinteistöluetteloiden laatiminen.
- Tietojen antaminen saatavilla olevista kiinteistöistä.
- Avoimet ovet ja näytökset järjestetään.
- Kuvien ottaminen kiinteistöistä.
- Autamme asiakkaita määrittämään kiinteistövaatimukset ja budjetti.
Kuten agentit, kiinteistönvälittäjät ovat lisensoineet ihmisiä ostamaan ja myymään koteja, maata ja liikekiinteistöjä. Myytävänä olevien asuntojen listaus ja mainostaminen sekä esitysten järjestäminen ja mahdollisten ostajien tarpeiden arvioiminen ovat kaikki osa tätä prosessia.
Välittäjillä, toisin kuin kiinteistönvälittäjillä, on ylimääräinen lisenssi, jonka avulla he voivat harjoittaa kiinteistöliiketoimintaa ja palkata muita välittäjiä.
Välittäjälisenssi monissa osavaltioissa antaa välittäjille mahdollisuuden myös omistaa ja käyttää kiinteistönhoitoyrityksiä, jotka hallinnoivat ja vuokraavat vuokrakiinteistöjä.
Kiinteistönvälittäjien tyypit
Yleisesti ottaen on olemassa kahdenlaisia kiinteistönvälittäjiä: ensinnäkin on niitä, jotka ovat erikoistuneet asuinkiinteistöihin, ja toiseksi on niitä, jotka ovat erikoistuneet liikekiinteistöihin.
- Välittäjä-omistaja. Lain mukaan jokaista kiinteistönvälittäjää ja yritystä tulee johtaa välittäjä-omistaja. Välittäjä-omistaja voi olla aktiivisesti mukana päivittäisessä toiminnassa tai ottaa enemmän kädet pois. Joka tapauksessa hän on laillisesti vastuussa kaikista välittäjiensä suorittamista liiketoimista.
- Apulaisvälittäjä. Jotkut välittäjän lisenssin saaneet agentit työskentelevät mieluummin välittäjäomistajan palveluksessa yrityksen perustamisen sijaan. Nämä osakkuusvälittäjät (tunnetaan myös välittäjäkumppanina) voivat jatkaa asiakkaiden ja transaktioiden käsittelyä tai he voivat pitää tauon myynnistä keskittyäkseen johtamiseen, teknologiaan tai koulutukseen.
Kiinteistönvälittäjän keskipalkka
Suurin osa kiinteistönvälittäjien tuloista tulee kiinteistökaupan palkkioista. Tämän seurauksena kiinteistönvälittäjän palkka vaihtelee kiinteistömarkkinoiden ja alueen mukaan.
54 458 dollaria vuodessa on keskipalkka Yhdysvalloissa. Palkka vaihtelee 16 000 dollarista 210 000 dollariin vuodessa joissakin tapauksissa.
Kelpoisuus kiinteistönvälittäjäksi
Vaatimukset kiinteistönvälittäjän toimiluvan saamiseksi vaihtelevat osavaltioittain. Sinun on kuitenkin täytettävä seuraavat ehdot yleisesti.
Ikä ja asuinpaikka
Jotta voit tulla kiinteistönvälittäjäksi missä tahansa osavaltiossa, sinun on oltava laillinen Yhdysvaltain asukas (mutta ei välttämättä kansalainen). Jokainen osavaltio asettaa vähimmäisiän harjoittaa kiinteistövälittäjää. Osavaltiostasi riippuen tämä voi vaihdella 18-21 vuoden iästä.
Rikollinen tausta
Kiinteistönvälittäjien, kuten monien muiden ammattien, edellytetään olevan rehellisiä ja totuudenmukaisia. Rikostuomio tai muu rikostuomio ei automaattisesti sulje pois kiinteistönvälittäjäksi ryhtymistä. On kuitenkin tärkeää, että nämä tiedot sisällytetään hakemukseesi.
Kiinteistönvälittäjän lisenssi
Useimmissa osavaltioissa ehdokkaiden on ensin hankittava kiinteistöjen myyntiedustajan lisenssi ennen välittäjän lisenssin hakemista. Tämä ei kuitenkaan pidä paikkaansa kaikkialla: esimerkiksi Kaliforniassa korkeakoulututkinnon suorittaneet, jotka ovat opiskelleet kiinteistöalalla, ovat vapautettuja tarvitsemasta agenttilisenssiä.
Kokemusta kiinteistönvälittäjästä
Ennen kuin voit hakea välittäjän lisenssiä, sinulla on oltava agenttilisenssi ja jonkin verran työkokemusta agenttina useimmissa osavaltioissa.
Useimmat osavaltiot tarvitsevat vähintään kahden vuoden kokemuksen agenttina, vaikka toisilla on tiukemmat vaatimukset. Esimerkiksi Texasissa tarvitaan neljän vuoden kokemus agenttina, kun taas New York menee askeleen pidemmälle myöntämällä ehdokkaille 'pisteitä' heidän saavutuksistaan agenttina.
koulutus
Lopuksi sinun on osoitettava, että olet suorittanut osavaltiosi kiinteistönvälittäjien koulutusvaatimukset.
Tyypillisesti tämä edellyttää korkeakoulutason kurssien suorittamista muutamista olennaisista aineista, kuten:
- Kiinteistöoikeus
- Kiinteistörahoitus
- Kiinteistöalan käytäntö
- Kiinteistöjen kirjanpito
- Omaisuudenhallinta
Jotkut osavaltiot ovat tiukempia kuin toiset välittäjän koulutuksen suhteen. Esimerkiksi Texas vaatii 900 tuntia opiskelua, mutta Florida vain 72 tuntia. Saat lisätietoja ottamalla yhteyttä osavaltiosi lisenssilautakuntaan.
Kuinka tulla kiinteistönvälittäjäksi
Kiinteistönvälittäjiltä vaaditaan kursseja, kiinteistölisenssiä ja työharjoittelun suorittamista. Valvoja tai nimetty välittäjä on yrityksen 'pomo', joka sponsoroi myyjiä, ylläpitää heidän lisenssejä, kouluttaa heitä ja valvoo heidän toimintaansa luvanhaltijoina.
Kiinteistönvälittäjän pätevyysvaatimukset ovat seuraavat:
Suorita valtion hyväksymä kiinteistönmyyntikurssi
Ensinnäkin kiinteistönvälittäjien on oltava koulutettuja. Nämä kurssit kattavat muun muassa kiinteistöoikeuden, rahoituksen, vakuutukset, verot ja etiikka. Saadaksesi lisenssin, sinun on varmistettava, että suorittamasi kurssi on osavaltion lisenssilautakuntasi hyväksynyt.
Suorita osavaltiosi kiinteistönvälittäjän lisensointikoe
Kiinteistönvälittäjäksi ryhtyäksesi sinun on ensin tultava lisensoiduksi kiinteistönvälittäjäksi. Sopimuksen tekeminen, neuvottelut, kiinteistöoikeus ja vuorovaikutus asiakkaiden kanssa ovat kaikki testin aiheita. Koska jokaisella osavaltiolla on oma kokeensa, sinun tulee tarkistaa osavaltiosi kiinteistölisenssilautakunnalta, mitä vaaditaan.
Etsi töitä kiinteistönvälittäjänä
Sinun on ensin työskenneltävä kiinteistönvälittäjänä ennen kuin aloitat kiinteistönvälittäjän koulutuksen. Jokaisella osavaltiolla on omat standardinsa, mutta useimmat tarvitsevat kahdesta viiteen vuotta työkokemusta kiinteistönvälittäjänä ja tietyn määrän liiketoimia. Tämä kokemus auttaa sinua tutustumaan kiinteistöalaan ja luomaan mainetta. Sen ansiosta pystyt rakentamaan verkoston ja maineen.
Hanki kiinteistötodistus
Saatavilla on useita todistuksia, jotka auttavat sinua erikoistumaan kiinteistön eri osa-alueille. Tämä auttaa kehittämään maineesi ja keskittymään yritykseesi. Sotilaallinen siirto sekä ostajat ja myyjät ovat kaksi tapausta, jotka tulevat mieleen, mutta niitä on monia muitakin. Nämä valtakirjat edellyttävät sinua suorittamaan kursseja ja läpäisemään kokeen.
Muita sertifikaatteja ovat:
- Valtuutettu ostajan edustaja / ABR®
- Akkreditoitu maakonsultti / ALC
- Certified Commercial Investment Member / CCIM
- Sertifioitu kansainvälinen kiinteistöasiantuntija / CIPS
- Certified Property Manager® / CPM®
- Sertifioitu kiinteistönvälityspäällikkö / CRB
- Sertifioitu asuntoasiantuntija / CRS
- Real Estate® / CRE® neuvonantaja
- Yleinen akkreditoitu arvioija / GAA
- NAR:n vihreä nimitys / GREEN
- Valmistunut, REALTOR® Institute / GRI
- Suorituskyvyn hallintaverkko / PMN
- REALTOR® Association Certified Executive / RCE
- Asuinrakentamisen akkreditoitu arvioija / RAA
- Myyjän edustajan asiantuntija / SRS
- Industrial and Office REALTORS® / SIOR
- Seniors Real Estate Specialist® / SRES®
Suorita valtion hyväksymä kiinteistönvälittäjän kurssi
Kiinteistönvälittäjäkurssille voit osallistua, kun sinulla on kokemusta kiinteistönvälittäjänä. Tämä kurssi kattaa kiinteistönvälittäjäkurssia enemmän sopimuksia, etiikkaa, vakuutuksia ja veroja sekä välityksen, kiinteistönhallinnan, rakentamisen ja kiinteistösijoitusten juridisia näkökohtia.
Koska saat työskennellä ilman valvontaa, sinut pidetään paljon korkeammalla tasolla kuin kiinteistönvälittäjä. Jotta saat välittäjän lisenssin, varmista, että osavaltiosi lupaviranomainen on hyväksynyt sen.
Suorita kiinteistönvälittäjän koe
Tenttistandardit vaihtelevat osavaltioittain, mutta sinun on läpäistävä sellainen saadaksesi kiinteistönvälittäjän lisenssin. Tämä koe on paljon pidempi kuin kiinteistönvälittäjän koe, ja sen suorittaminen voi kestää jopa koko päivän.
Yleisiä kysymyksiä
Seuraavassa on joitain usein kysyttyjä kysymyksiä kiinteistönvälittäjän työstä:
Millaista koulutusta kiinteistöalan ammattilaiseksi vaaditaan?
Kiinteistönvälittäjäksi ryhtyäksesi sinulla on oltava lukion tutkinto tai vastaava tutkinto sekä suoritettava kiinteistöalan koulutusohjelmat.
Mitä taitoja vaaditaan?
Sinun tulee olla luonnollinen kommunikaattori ja neuvottelija. Sinun on kyettävä ymmärtämään markkinointi-, data-analyysi- ja lakiasiat. Sinun tulee myös tuntea alue, jolla toimit.
Millainen on työympäristö?
Kiinteistönvälittäjät työskentelevät joustavassa aikataulussa ja voivat viettää huomattavan osan aikaa matkustamiseen tapaamaan asiakkaita ja tarkastamaan koteja.
Sinun on mentävä ulos ja etsittävä aktiivisesti koteja ja asiakkaita, kehitettävä listauksia ja mainoksia, laadittava sopimuksia ja pidettävä avoimia päiviä. Asiakkaiden aikataulujen ja katseluaikojen mukaisesti kiinteistönvälittäjät työskentelevät usein iltaisin ja viikonloppuisin.
Myyjät, osakkuusvälittäjät, nimetyt välittäjät, sivuliikkeen johtajat ja tukihenkilöstö ovat kaikki kiinteistönvälitysyritysten palveluksessa.
Mitä tietokonetaitoja vaaditaan?
Sinun on voitava skannata MLS-tietokanta luettelotietojen saamiseksi. Sinulla tulee olla myös perustiedot digimarkkinoinnista. Analysoit tietoja ja kirjoitat sopimuksia laskentataulukoiden ja tekstinkäsittelyohjelmien avulla.
Mitä eroa on kiinteistönvälittäjällä ja välittäjällä?
Kiinteistönvälittäjän toimintaan tarvitaan välitys. He eivät saa työskennellä yksin. Kiinteistönvälittäjät voivat edelleen työskennellä yrityksessä, mutta he voivat myös perustaa oman ja rekrytoida muita välittäjiä.
Missä voin suorittaa kiinteistöalan kursseja?
On olemassa useita paikkoja, joissa voit suorittaa kiinteistöalan kursseja. Tarkista osavaltiosi kiinteistölisenssilautakunnalta, onko olemassa ohjelmia, jotka täyttävät standardit.
Onko olemassa erilaisia kiinteistönvälittäjiä?
Kyllä, on kolme eri tyyppiä. Välitystä valvoo päävälittäjä, joka varmistaa, että kaikilla siellä työskentelevillä kiinteistönvälittäjillä on laillinen toimilupa. Toimiva välittäjä vastaa kiinteistönvälityksen päivittäisistä toiminnoista, kuten kiinteistönvälittäjien palkkaamisesta ja kouluttamisesta sekä toimistohenkilöstön johtamisesta. Lopuksi, vaikka avustavalla välittäjällä on välittäjän lisenssi, hänellä ei ole valtuuksia valvoa muita.
