Voici comment devenir courtier immobilier (Guide professionnel)

Voici comment devenir courtier immobilier dans votre état. Le courtage immobilier est un travail lucratif qui vous permet de travailler à domicile et de rencontrer un large éventail de personnes. Bon nombre des mêmes tâches sont exécutées par des courtiers et des agents immobiliers. Les courtiers qui traitent avec les acheteurs recherchent souvent des maisons qui répondent aux spécifications de leurs clients, négocient, préparent des offres et assistent les acheteurs pour toute difficulté supplémentaire qui survient avant le jour de la clôture.

De l'autre côté, les courtiers du vendeur évaluent la valeur marchande des maisons de leurs clients, annoncent et affichent les propriétés, interagissent avec les vendeurs concernant les offres et aident au processus d'offre.



Que fait un courtier immobilier ?

Les courtiers assistent les clients dans l'achat, la vente et la location de propriétés commerciales, industrielles et résidentielles. Ils assistent leurs clients dans la négociation du contrat final et les guident à chaque étape de la transaction immobilière, y compris les inspections et les réparations, qui doivent être effectuées avant une vente.

Voici quelques-unes des responsabilités les plus fréquentes d'un courtier immobilier :

  • Création d'annonces immobilières.
  • Fournir des informations sur les propriétés disponibles.
  • Des journées portes ouvertes et des projections sont prévues.
  • Prendre des photos de biens immobiliers.
  • Accompagner les clients dans la définition de leurs besoins immobiliers et de leur budget.

Comme les agents, les courtiers immobiliers sont autorisés à aider les gens à acheter et à vendre des maisons, des terrains et des propriétés commerciales. L'inscription et la promotion des maisons à vendre, ainsi que l'organisation de visites et l'évaluation des besoins des acheteurs potentiels font partie de ce processus.

Les courtiers, contrairement aux agents immobiliers, ont une licence supplémentaire qui leur permet de gérer une entreprise immobilière et d'employer d'autres agents.

Une licence de courtier dans de nombreux États permet également aux courtiers de posséder et d'exploiter des sociétés de gestion immobilière qui gèrent et louent des propriétés locatives.

Types de courtiers immobiliers

En général, il existe deux types de courtiers immobiliers : premièrement, il y a ceux qui se spécialisent dans l'immobilier résidentiel, et deuxièmement, il y a ceux qui se spécialisent dans l'immobilier commercial.

  • Courtier-Propriétaire. Selon la loi, chaque agent immobilier et entreprise doit être géré par un courtier-propriétaire. Le courtier-propriétaire peut être activement impliqué dans les opérations quotidiennes ou adopter une approche plus passive. Dans tous les cas, il est légalement responsable de toutes les transactions que les agents de leur maison de courtage effectuent.
  • Courtier associé. Certains agents qui obtiennent un permis de courtier préfèrent travailler pour un courtier-propriétaire plutôt que de créer une entreprise. Ces courtiers associés (également appelés courtiers associés) peuvent continuer à traiter avec les clients et les transactions, ou ils peuvent faire une pause dans les ventes pour se concentrer sur la gestion, la technologie ou la formation.

Salaire moyen d'un courtier immobilier

La majorité des revenus des courtiers immobiliers proviennent des commissions sur les transactions immobilières. Par conséquent, la rémunération des courtiers immobiliers varie selon le marché immobilier et la région.

54 458 $ par an est le salaire moyen aux États-Unis. Le salaire varie de 16 000 $ à 210 000 $ par année dans certains cas.

Qualifications pour devenir courtier immobilier

Les conditions d'obtention d'une licence de courtier immobilier diffèrent d'un État à l'autre. Cependant, vous devez satisfaire aux conditions suivantes en général.

Âge et lieu de résidence

Pour devenir courtier immobilier dans n'importe quel État, vous devez être un résident légal des États-Unis (mais pas nécessairement un citoyen). Un âge minimum pour exercer l'immobilier en tant que courtier est fixé par chaque Etat. Selon votre état, cela peut aller de 18 à 21 ans.

Antécédents criminels

Les courtiers immobiliers, comme beaucoup d'autres professions, sont tenus d'être honnêtes et véridiques. Une condamnation pour crime ou une autre condamnation pénale à votre dossier ne vous empêche pas automatiquement de devenir courtier immobilier. Il est toutefois essentiel que ces informations soient incluses dans votre demande.

Licence d'agent immobilier

Dans la plupart des États, les candidats doivent d'abord obtenir une licence d'agent immobilier avant de demander une licence de courtier. Cependant, ce n'est pas vrai partout : en Californie, par exemple, les diplômés universitaires qui se spécialisent ou se spécialisent dans l'immobilier sont dispensés d'avoir à obtenir une licence d'agent.

Expérience d'agent immobilier

Avant de pouvoir demander une licence de courtier, vous devez avoir une licence d'agent et une certaine expérience de travail en tant qu'agent dans la plupart des États.

La plupart des États ont besoin d'au moins deux ans d'expérience en tant qu'agent, bien que d'autres aient des exigences plus strictes. Le Texas, par exemple, a besoin de quatre ans d'expérience en tant qu'agent, tandis que New York va plus loin en attribuant des 'points' aux candidats en fonction de leurs réalisations en tant qu'agent.

Éducation

Enfin, vous devrez montrer que vous avez satisfait aux exigences de scolarité pour les agents immobiliers dans votre état.

En règle générale, cela implique de suivre des cours de niveau collégial dans quelques matières essentielles, telles que:

  • Droit immobilier
  • Financement immobilier
  • Pratique de l'immobilier
  • Comptabilité immobilière
  • Gestion de la propriété

Certains États sont plus sévères que d'autres en matière de formation des courtiers. Par exemple, le Texas exige 900 heures d'études, mais la Floride seulement 72 heures. Pour plus d'informations, contactez le conseil des licences de votre état.

Comment devenir courtier immobilier

Des cours, une licence immobilière et une formation en cours d'emploi sont tous requis pour les agents immobiliers. Un courtier superviseur ou désigné est le «patron» de l'entreprise, parrainant les vendeurs, entretenant leurs licences, les éduquant et supervisant leur conduite en tant que titulaires de licence.

Voici les qualifications requises pour devenir courtier immobilier :

Suivre le cours de vente immobilière agréé par l'État

D'abord et avant tout, les courtiers immobiliers doivent être éduqués. Ces cours couvrent des sujets tels que le droit immobilier, la finance, les assurances, les impôts et l'éthique. Pour être admissible à votre licence, vous devez vous assurer que le cours que vous suivez est approuvé par votre commission des licences d'État.

Réussir l'examen de licence d'agent immobilier de votre état

Pour devenir courtier immobilier, vous devez d'abord devenir agent immobilier agréé. La conclusion d'un accord, la négociation, le droit immobilier et l'interaction avec les clients sont tous des sujets couverts par le test. Parce que chaque état a son propre examen, vous devriez vérifier auprès de la commission des licences immobilières de votre état pour voir ce qui est requis.

Trouver du travail en tant qu'agent immobilier

Vous devez d'abord travailler comme agent immobilier avant de commencer votre formation de courtier immobilier. Chaque État a son propre ensemble de normes, mais la plupart ont besoin de deux à cinq ans d'expérience de travail pour un courtier immobilier et d'un nombre spécifique de transactions. Cette expérience vous aidera à vous familiariser avec le secteur de l'immobilier et à établir une réputation. Vous serez en mesure d'établir un réseau et une réputation grâce à cela.

Obtenir une certification immobilière

Plusieurs certificats sont disponibles pour vous aider à vous spécialiser dans différents domaines de l'immobilier. Cela contribuera au développement de votre réputation et à l'orientation de votre entreprise. La délocalisation militaire et les acheteurs et vendeurs sont deux exemples qui me viennent à l'esprit, mais il y en a bien d'autres. Ces informations d'identification vous obligeront à suivre des cours et à réussir un examen.

Les certifications supplémentaires incluent :

Suivre le cours de courtier immobilier agréé par l'État

Vous pouvez suivre le cours de courtier immobilier une fois que vous avez acquis de l'expérience en tant qu'agent immobilier. Ce cours couvre plus de terrain que le cours d'agent immobilier en termes de contrats, d'éthique, d'assurance et de fiscalité, ainsi que les aspects juridiques de la gestion d'un courtage, de la gestion immobilière, de la construction et des investissements immobiliers.

Parce que vous serez autorisé à travailler sans supervision, vous serez tenu à un niveau bien supérieur à celui d'un agent immobilier. Pour être admissible à votre licence de courtier, assurez-vous qu'il a été autorisé par l'autorité de délivrance des licences de votre état.

Réussir l'examen de courtier immobilier

Les normes d'examen varient selon l'État, mais vous devez en réussir un pour obtenir une licence de courtier immobilier. Cet examen est beaucoup plus long que l'examen d'agent immobilier et peut prendre jusqu'à une journée complète.

Questions courantes

Voici quelques questions fréquemment posées concernant le travail en tant que courtier immobilier :

Quelle est la formation requise pour devenir un professionnel de l'immobilier ?

Pour devenir courtier immobilier, vous devez détenir un diplôme d'études secondaires ou l'équivalent, ainsi que des programmes complets de formation en immobilier.

Quelles sont les compétences requises ?

Vous devrez être un communicateur et un négociateur naturel. Vous devez être capable de comprendre le marketing, l'analyse de données et les questions juridiques. Vous devez également connaître le domaine dans lequel vous opérez.

Comment est l'environnement de travail ?

Les courtiers immobiliers travaillent selon un horaire flexible et peuvent passer beaucoup de temps à se déplacer pour rencontrer les clients et inspecter les maisons.

Vous devrez sortir et rechercher activement des maisons et des clients, développer des listes et de la publicité, rédiger des contrats et organiser des journées portes ouvertes. Pour s'adapter aux horaires et aux heures d'ouverture de leurs clients, les agents immobiliers travaillent fréquemment les soirs et les fins de semaine.

Les vendeurs, les courtiers associés, les courtiers désignés, les directeurs de succursale et le personnel de soutien sont tous employés par des entreprises de courtage immobilier.

Quelles sont les compétences informatiques requises ?

Vous devrez être en mesure de scanner la base de données MLS pour obtenir des informations sur la liste. Vous devez également avoir une compréhension de base du marketing numérique. Vous analyserez des données et rédigerez des contrats à l'aide de tableurs et de traitements de texte.

Quelle est la différence entre un agent immobilier et un courtier ?

Une maison de courtage est nécessaire pour que les agents immobiliers fonctionnent. Ils ne sont pas autorisés à travailler seuls. Les courtiers immobiliers peuvent toujours travailler pour une entreprise, mais ils peuvent également établir leur propre et recruter d'autres agents.

Où puis-je suivre des cours d'immobilier?

Il existe plusieurs endroits où vous pouvez suivre des cours d'immobilier. Vérifiez auprès de la commission des licences immobilières de votre état pour voir s'il existe des programmes qui répondent aux normes.

Existe-t-il différents types de courtiers immobiliers ?

Oui, il existe trois types distincts. Le courtage est supervisé par le courtier en chef, qui s'assure que tous les agents immobiliers qui y travaillent sont légalement autorisés. Le courtier gestionnaire est responsable des opérations courantes du courtage immobilier, telles que l'embauche et la formation des agents immobiliers et la gestion du personnel du bureau. Enfin, bien que le courtier associé soit titulaire d'un permis de courtier, il n'a pas le pouvoir de superviser les autres.

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