Kokie jūsų atlyginimo lūkesčiai? Pokalbio metu darbdaviai gali iškelti atlyginimo temą. Darbuotojai gali užduoti šį klausimą per pradinį pokalbį telefonu arba palaukti, kol susitiksite asmeniškai, prieš aptardami atlyginimą. Galite tiesiogiai paklausti apie jūsų atlyginimo lūkesčius, paraiškos formoje arba atsakydami į darbdavio iš anksto nustatytą kompensacijos diapazoną.
Nors vienas iš akivaizdžiausių klausimų, kuriuos įmonės užduoda per darbo pokalbį, yra susijęs su jūsų atlyginimo lūkesčiais, diskutuoti apie pinigus gali būti nepatogu. Sumažinti įtampą galite iš anksto suplanavę, kaip reaguosite į su atlyginimu susijusius klausimus. Galite turėti konstruktyvių ir informuotų derybų dėl atlyginimo su potencialiais darbdaviais, jei išsiaiškinsite tipinį atlygį tiek už pareigas, tiek už savo patirties lygį.
Kodėl darbdaviai klausia apie atlyginimo lūkesčius
Yra trys priežastys, kodėl darbdavys gali teirautis apie jūsų atlyginimo lūkesčius:
Jie turi biudžetą
Jie tam atidėjo pinigų. Pašnekovas nori įsitikinti, kad jūsų atlyginimo lūkesčiai atitinka sumą, kurią jie įvertino už poziciją. Jei jie sužino, kad dauguma kandidatų prašo daug daugiau, nei tikėtasi, jiems gali tekti pasiūlyti didesnį biudžetą šiam postui.
Jie turi įvertinti jūsų vertę
Jie bando išsiaiškinti, kiek tu žinai apie save. Geras kandidatas supranta savo talento rinkos vertę ir gali drąsiai tai perteikti. Nustatydami savo rinkos vertę, atsižvelkite į savo lygį, ilgametę patirtį ir profesinius pasiekimus.
Ir nuspręskite, ar žinote savo vertę
Jie nori išsiaiškinti, ar esate tinkamo profesinio lygio. Kandidatas, kuris prašo žymiai didesnio atlyginimo nei kiti kandidatai, gali būti per aukštas pareigoms užimti. Arba, jei tikimasi nedidelio atlyginimo, tai gali reikšti, kad turite mažiau patirties, nei reikalauja pareigos.
Jūsų atsakymas į šį klausimą gali būti derybų dėl atlyginimo pradžia. Todėl norėsite įsitikinti, kad jūsų atsakymas yra gerai ištirtas.
Kaip ištirti darbo užmokestį
Atsakant į klausimą apie norimą atlyginimą, labai svarbu pasiūlyti ne tik teisingą skaičių, bet ir tinkamą atlygį už pareigas, pagrįstą realia statistika. Laimei, rasti šią informaciją dabar lengviau nei bet kada anksčiau.
Atminkite, kad atlyginimai skiriasi ne tik pagal pareigas ir verslą, bet ir pagal regioną. Nustatydami vidutinį atlygio diapazoną už pareigas, atsižvelkite į darbo vietą ir pragyvenimo išlaidas toje vietovėje. Pavyzdžiui, už darbą dideliame metropolyje, pavyzdžiui, Los Andžele, greičiausiai bus mokama daugiau nei už darbą Teksaso kaime. Naudodami „Indeed“ atlyginimus būtinai pasirinkite vietą iš išskleidžiamojo meniu parinkties.
Iš tikrųjų
Norėdami gauti nemokamą, pritaikytą atlyginimų diapazoną pagal jūsų regioną, pramonės šaką ir patirtį, naudokite „Indeed“ atlyginimo skaičiuoklė . Taip pat galite naudoti Tikrai atlyginimai kad išsiaiškintumėte, koks yra vidutinis atlyginimas už darbą, į kurį pretendavote.
Be to, „Indeed“ įmonių apžvalgos apima kiekvienos įmonės esamų ir buvusių darbuotojų nurodytą atlyginimą. Ieškodami darbo pavadinimų „Indeed“ darbo paieškoje, taip pat galite sužinoti, kiek kitos įmonės moka už panašias pareigas – informacija apie atlyginimą įtraukta į 75 % naujų darbo vietų, pateiktų tiesiogiai „Indeed“.
Mokėjimų skalė
Mokėjimų skalė siūlo daugybę sprendimų, padedančių sužinoti apie teisingą atlyginimų diapazoną įvairiems pareigybių pavadinimams ir geografinėms vietoms. Ieškokite pagal norimo ar būsimo pokalbio pareigas ir vietą. Atlyginimo lūkesčiai turėtų būti nustatomi remiantis šiais rezultatais.
Pro patarimas: Šiame etape venkite derybų dėl atlyginimo. Informuokite vadovą apie norimą darbo užmokestį ir naudokite tai kaip atskaitos tašką. Derybos turėtų vykti tik gavus oficialų darbo pasiūlymą iš įmonės.
Atlyginimas.com
Panašiai kaip „PayScale“, Atlyginimas.com siūlo daugybę nemokamų išteklių, leidžiančių rinkti informaciją apie dabartinius atlyginimų diapazonus pagal daugybę pareigų. Pagrįsto atlyginimo diapazono nustatymas turėtų būti patikrintas pagal kelis išteklius.
BLS
Jungtinių Valstijų darbo statistikos biuras teikia naudingų išteklių apie beveik kiekvieną darbo sektorių ir pareigų pavadinimą. Šiuose šaltiniuose yra naudingų įžvalgų apie įprastus atlyginimus, darbo perspektyvas ir kitus pagrindinius duomenis, kurie gali padėti, kai nuspręsite aptarti atlyginimo lūkesčius su darbdaviu.
Pro patarimas: Savo ateities atlyginimo lūkesčius visada remkitės dabartiniu ar ankstesniu atlyginimu. Pridėkite 5–8% metinio atlyginimo, kad nustatytumėte tinkamą „padidinimą“, kurį turėtumėte skirti šiame naujame darbe. Jei nesate tikri dėl šio skaičiaus, kreipkitės į profesionalų šios srities draugą dėl karjeros patarimo.
Kaip atsakyti į klausimus apie atlyginimo lūkesčius
Yra keletas būdų, kaip atsakyti, kai darbdavys ar samdos vadovas paklausia: „Kokių jūsų atlyginimo lūkesčių?
Štai keletas idėjų ir atsakymų pavyzdžiai:
Suteikite diapazoną
Jei nesijaučiate patogiai pateikdami vieną figūrą, galite pateikti asortimentą. Tačiau atminkite, kad darbdavys gali pasirinkti apatinę jūsų diapazono ribą, todėl įsitikinkite, kad jūsų tikslo skaičius yra kuo arčiau mažiausio. Be to, išlaikykite siaurą asortimentą ir ne daugiau nei 5 000–10 000 USD.
Pavyzdžiui, aš ieškau darbo, už kurį būtų mokama nuo 75 000 iki 80 000 USD per metus.
Įtraukti parinktis
Gali būti ir kitų privalumų, premijų ar atlygio rūšių, kurias vertinate taip pat, kaip ir savo pajamas. Taip pat įmanoma juos įtraukti kaip galimus derybų taškus. Nors įmonė negali turėti pakankamai biudžeto jūsų pageidaujamam darbo užmokesčiui, darbdavys gali būti pasirengęs aprūpinti įmonėje atsargas, kad kompensacijų paketas būtų jums patrauklesnis.
„Aš ieškau pozicijos, kurioje būtų mokama nuo 75 000 USD iki 80 000 USD per metus, tačiau esu pasirengęs derėtis dėl atlyginimo, pagrįsto privilegijomis, premijomis, akcijomis, akcijų pasirinkimo sandoriais ir kitomis galimybėmis“, - sakė jis.
Nukreipk klausimą
Jei dar tik pradedate samdymo procesą ir suprantate darbo užduočių pobūdį bei lūkesčius, galbūt norėsite atidėti užklausą vėliau. Tačiau atminkite, kad tam tikru momentu turėsite kalbėti apie atlyginimo lūkesčius. Net jei vis dar naudojate naują informaciją, verta pasiruošti turint omenyje gerai ištirtą skaičių.
„Prieš atsakydamas norėčiau užduoti keletą papildomų klausimų, kad geriau suprasčiau poziciją. Dėl to galėsiu kelti pagrįstesnius lūkesčius.
Pro patarimas: Įdarbinimo vadovai vertina jūsų atsakyme pateiktą tyrimų lygį. Norėdami surinkti savo atlyginimo reikalavimus, naudokite kelis informacijos apie atlyginimą šaltinius. Ir informuokite nuomos vadovą apie šį tyrimą, pateikdami savo atsakymą į pokalbio klausimą.
Atsakymų pavyzdžiai: „Kokių jūsų atlyginimo lūkesčių?
Atsakymų pavyzdžiai, nurodantys dabartinį atlyginimą, atlyginimų diapazoną arba teisingą darbo užmokesčio prognozę, kai klausiama: „Kokių jūsų atlyginimo lūkesčių?
1 pavyzdys
„Nors noriu būti lankstus, ieškau 85 000–89 000 USD atlyginimo per metus“. Tai patogus ir tinkamas asortimentas mano darbui, atsižvelgiant į mano įgūdžius ir patirties lygį.
2 pavyzdys
„Mano bazinis atlyginimo poreikis yra 97 500 USD. Mano atlygio lūkesčius patvirtina vertė ir žinios, kurias galiu suteikti šiame darbe. Ar tai kažkas, apie ką svarstėte?
3 pavyzdys
„Pradžioje norėčiau išreikšti savo dėkingumą už mano darbo teikiamus privalumus, tokius kaip puikiai apmokamas laisvalaikis ir sveikatos draudimas. Todėl mano metinė kompensacija už šį vaidmenį yra nuo 43 000 iki 52 000 USD. Mano didelė patirtis klientų aptarnavimo srityje, ypač šioje srityje, gali padėti tobulinti organizaciją.
4 pavyzdys
„Mano nuomone, metinis atlyginimas nuo 62 000 iki 73 000 USD atitinka pramonės normą ir tinkamai atspindi mano gebėjimus ir patirties lygį. Tačiau aš noriu būti lankstus ir sužinoti apie įmonės atlyginimo lūkesčius šiose pareigose.
Patarimai, kaip atsakyti
Dalytis informacija apie atlyginimą su pašnekovu gali būti nepatogu, ypač jei nesate įpratę, kad jums šis klausimas būtų užduotas ir apie norimą atlyginimą kalbate pirmą kartą.
Štai dar keli pasiūlymai, padėsiantys pokalbiui vykti sklandžiai ir užtikrinti, kad uždirbtumėte teisingą atlyginimą:
Taikykite aukštai
Kai nustatysite tipišką darbo užmokesčio diapazoną, pagalvokite apie savo lūkesčių didinimą. Daugeliu atvejų darbdaviai pradės jus nuo žemiausio jūsų siūlomo diapazono galo. Siekdami aukščiau, galite užtikrinti, kad pasieksite savo tikslą, net jei jie duos mažiausią. Jei norite uždirbti 55 000 USD, netvirtinkite, kad siekiate atlyginimo nuo 50 000 USD iki 60 000 USD. Vietoj to nurodykite nuo 55 000 iki 60 000 USD.
Būkite tikri
Kai kurios įmonės domisi jūsų atsakymo turiniu ir pateikimu. Jei esate pasitikintis savimi ir pasitikintis savimi, tai parodys, kad žinote, ko esate vertas, ir, nors esate pasirengęs derėtis, nepasitenkinsite mažiau, nei manote, kad esate verti. Jei bandysite parduoti save trumpai, galite uždirbti per mažai pinigų.
Pasiaiškinkite
Nors jums nereikia labai gilintis į tai, kaip pasiekėte savo lūkesčius dėl atlyginimo, nekenkia paaiškinti, kaip pasiekėte tą skaičių. Savo kompetencijos ar išsilavinimo lygio pabrėžimas gali padėti pateisinti jūsų atlyginimą, ypač jei siekiate didesnių pajamų nei jūsų vietovėje įprasta. Įsitikinkite, kad nepersistenkite su kiekiu, kitaip būsite per daug kvalifikuoti.
Štai pavyzdys, kaip šį patarimą pritaikyti praktiškai:
„Profesionalo, turinčio mano kompetencijos lygį, vidutinė atlygis už šias pareigas šiame regione yra nuo 120 000 iki 135 000 USD, todėl mano atlyginimas už šį vaidmenį būtų toks.
