Kokie yra pardavimo įgūdžiai? Veiksmingi pardavėjai turi unikalią perspektyvą, kuri yra ir konkurencinga, ir naudinga. Tam tikri gebėjimai padeda pardavėjams atpažinti galimybes, užmegzti ryšį su klientais, įtikinti vartotojus veikti ir užbaigti sandorį. Nesvarbu, ar esate naujokas šioje profesijoje, ar ketinate dirbti pardavėju, labai svarbu suvokti savybes, būtinas sėkmingam pardavimui.
Kokie įgūdžiai yra naudingi parduodant?
Pardavėjai samdo daugybę talentų, kad užbaigtų išpardavimą ir užtikrintų savo darbą. Šiuos gebėjimus galima įgyti per pažymėjimus, pamokas arba mokymus darbo vietoje. Jei jus domina pardavimų karjera, turėtumėte siekti sukurti visapusišką įgūdžių rinkinį, apimantį tiek technines žinias, tiek teigiamus tarpasmeninius įgūdžius. Kietieji įgūdžiai yra procedūros ir žinios, kurias naudojate dirbdami savo profesiją, o minkštieji įgūdžiai yra jūsų požiūris ir įpročiai.
Sunkūs įgūdžiai
Sunkūs įgūdžiai – tai darbui ir pramonei būdingi gebėjimai ir žinios, kurios dažnai įgyjamos per formalųjį švietimą ar mokymą. Daugybė pradinio lygio užimtumo suteikia galimybę darbo vietoje išmokyti įvairių sunkių įgūdžių, ypač jei demonstruojate greito mokymosi gabumus. Kiekvienos pramonės šakos, įskaitant pardavimą, darbdaviai vertina sunkius įgūdžius, tokius kaip tam tikros programinės įrangos įvaldymas arba sklandus antrosios kalbos mokėjimas. Pateikdami paraiškas dėl pozicijų, atlikite kiekvienos įmonės pardavimo padalinių naudojamų programų ir sąsajų tyrimą, kad pasirinktumėte, kuriuos sunkius įgūdžius pabrėžti savo gyvenimo aprašyme / CV.
Minkšti įgūdžiai
Minkštieji įgūdžiai – tai asmeninės savybės ir veiksmai, turintys įtakos jūsų gebėjimui veikti savarankiškai ir bendradarbiauti. Darbdaviai ieško kandidatų, turinčių puikių įgūdžių, kad įdarbintų asmenis, kurie prisidėtų prie įmonės kultūros ir skatintų komandos augimą. Tiek bendravimas, tiek gebėjimas prisitaikyti yra minkštųjų įgūdžių, taikomų praktiškai bet kokiame profesiniame kontekste, įskaitant pardavimą, pavyzdžiai. Kadangi pardavimų darbas apima santykių su bendradarbiais ir klientais kūrimą, minkštieji įgūdžiai yra ypač svarbūs pardavimų aprašyme.
Kas tiksliai yra pardavimo gebėjimai ir pardavimo įgūdžiai?
Pardavimo įgūdžiai reiškia savybes ir gebėjimus, kuriuos turi turėti pardavimo personalas, kad padėtų vartotojams pirkti ir išspręsti problemas. Veiksmingi pardavėjai supranta, kad norint sukurti teigiamą pirkėjo patirtį, reikalingi įvairūs tarpasmeniniai įgūdžiai, jie neapsiriboja vartotojo pasitenkinimu pirkiniu ir apima bendrą prekės ženklo įsitraukimą.
Klientai tikisi aukšto lygio bendravimo ir malonios pirkimo patirties. Kvalifikuoti pardavėjai teikia šią paslaugą naudodamiesi įvairiomis strategijomis ir žiniomis, kad išsiaiškintų vartotojų poreikius ir užmegztų su jais asmeninius ryšius.
Puiki pirkimo patirtis padidina klientų lojalumą, padidina galimybę, kad esami klientai kreipsis į naujus, ir padeda pasiekti pardavimo tikslus.
Pardavimo įgūdžiai
Pagrindinis supratimas apie pardavimo gebėjimus leidžia bendrauti su vartotojais ir padėti jiems įsigyti kokybišką pirkinį, atitinkantį jų poreikius. Peržiūrėkite toliau nurodytus pagrindinius gebėjimus ir savybes, kad geriau suprastumėte reikalingus pardavimo gabumus.
Įdėmiai klausantis
Aktyvus klausymasis yra esminis pardavimo gebėjimas siekiant sėkmės šiandieniniame konkurencingame pardavimo versle. Veiksmingiausi komunikatoriai taip pat yra puikūs klausytojai. Palaikykite akių kontaktą su savo klientais, laikykitės atviros kūno pozos, šypsokitės ir linksėkite tinkamai bei teiraukites apie jų supratimą.
Iniciatyva
Iniciatyva yra esminis pardavimo talentas ir lyderystės požymis. Imdamiesi veiksmų ir parodydami originalumą bei išradingumą padėdami klientams, demonstruojate savo gebėjimus ir pelnote klientų, bendradarbių ir vadovų pagarbą.
Empatija
Kitų emocijų ir požiūrių atpažinimas ir įvertinimas leidžia pardavėjams sutelkti dėmesį į klientų poreikius. Empatijos demonstravimas patvirtinant kitų patirtį ir nuomones skatina pasitikėjimą.
Verbalinio bendravimo įgūdžiai
Aiškiai, glaustai ir tikslingai bendraudami siunčiate savo klientams pasitikėjimo žinią ir gali prisidėti prie patikimo ryšio kūrimo.
Teigiami santykiai su vartotojais gali padėti pasiekti geresnių pardavimo rezultatų ir suteikti jums konkurencinį pranašumą pramonėje, kurioje darbuotojai dažnai kompensuojami komisiniais arba premijomis, priklausomai nuo pardavimo sėkmės.
Pozityvumas
Teigiamas požiūris į pardavimą skatina teigiamą darbo aplinką ir tvirtų, pagarbių ryšių su klientais ir bendradarbiais plėtrą. Kviečiamai šypsodamiesi ir išreikšdami dėkingumą už jiems skirtą laiką, galite būti simpatiški ir užmegzti tikrus ryšius su kitais.
Tai profesionalus ir subtilus svarstymas, ugdantis pagarbą ir skatinantis klientų pasitikėjimą savo įgūdžiais bei supratimą.
Laiko valdymas
Kasdienis lankymasis darbe, nuoseklus terminų laikymasis ir pareigų prioritetų nustatymas rodo tvirtą darbo etiką ir aukštą profesionalumo lygį.
Problemų sprendimas
Daugumoje darbų būtini problemų sprendimo gebėjimai. Kritinis mąstymas kaip pardavimo įgūdis yra naudingas sprendžiant problemas ir valdant nesutarimus su klientais.
Kvalifikuoti pardavimo specialistai gali suprasti pagrindinius prieštaravimus, kuriuos klientai gali tekti užbaigti išpardavimą, sukurti naujus sprendimus, kaip įveikti kliūtis, ir padėti klientams rasti realų sprendimą.
Savireguliacija
Įtikinėjimas yra vertingas pardavimo talentas, kurį reikia turėti bendraujant su klientais, darbuotojais ir atrandant vidinę motyvaciją. Pardavimų ekspertai supranta, kaip kalbėti su klientais, kad paveiktų jų pirkimą, ir kryžminį pardavimą, kad padidintų pardavimus.
Savo, kaip kolegos, vertę parodote padėdami kitiems jų pastangose ir pabrėždami komandinio darbo svarbą.
Prisitaikymas
Prisitaikymas prie pokyčių darbo vietoje – pardavimų talentas, demonstruojantis augimo požiūrį, kuris šiandieninėje darbo rinkoje itin vertinamas. Klientų poreikiai ir pageidavimai nuolat kinta, o galimybė pritaikyti savo pardavimo strategiją arba teikti pasiūlymus, kaip padidinti pardavimus, yra labai svarbi sėkmei.
Tikri klientai imlesni jūsų patarimams ir nuomonei, jei stengiatės sukurti pasitikėjimą ir patikimumą. Autentiškumas reiškia gebėjimą laikytis nusistovėjusios moralės, vertybių ir standartų. Tikri pardavėjai trykšta pasitikėjimu ir nuoširdumu.
Kaip pagerinti savo pardavimų įgūdžius
Pasinaudokite šiais pasiūlymais, kad padidintumėte savo pardavimo gabumus, kad įvykdytumėte arba viršytumėte savo pardavimo kvotą arba išsiskirtumėte iš konkurentų.
- Reikalinga veidrodžio praktika. Aptardami galimybes naudokite tą patį žodyną ir žodžius, kuriuos vartoja jūsų klientai, ir lavinkite neverbalinio bendravimo įgūdžius mėgdžiodami jų kūno kalbą, kad parodytumėte, jog jūsų idėjos ir ketinimai atitinka jų idėjas ir ketinimus.
- Su tyčia, klausyk. Susikoncentruokite į tai, ką kiti sako, kad įsisavintumėte visą žinią. Užsirašykite mintyse arba užsirašykite kalbėjimo teiginius, kai jie kalba, kad galėtumėte atsargiai reaguoti, kai ateina jūsų galimybė kalbėti. Galite pradėti perfrazuodami jų svarbiausius komentarus, kad parodytumėte, jog klausėtės. Be to, tai padeda jiems išsiaiškinti sąvokas ar nesusipratimus.
- Išmokite viską, ką galite. Atlikite klientų biografijos patikrinimus, ypač kai skambinate šaltai. Atlikite bet kokių turimų našumo duomenų paiešką, išanalizuokite juos ir pateikite glaustą rezultatų santrauką, kad parodytumėte savo patirtį ir susidomėjimą.
- Nustatykite tobulinimo sritis. Nusistatykite tobulėjimo tikslus, net jei gerai dirbate. Trumpalaikiai tikslai, kurie yra sutelkti, padės jums pasiekti ilgalaikius tikslus ir sužavės klientus ir vadovus.
- Prašykite atsiliepimų. Paprašykite kolegų ir vadovų atsiliepimų. Tai parodo jūsų dėkingumą už jų mintis ir padeda jiems jaustis patvirtintais. Jūsų konstruktyvios kritikos priėmimas rodo profesionalumą ir gali suteikti žinių, kurių kitu atveju galėtumėte nepastebėti vertindami save. Prašydami atsiliepimo iš vadovo, palengvinate bendravimą ir pozicionuojate būsimas vadovaujančias pareigas.
Pardavimo darbo vietoje įgūdžiai
Stiprūs pardavimų atstovai pasižymi patraukliomis asmenybėmis ir gebėjimu efektyviai ir dinamiškai bendrauti su didele žmonių grupe. Naudokite šiuos metodus darbe, kad parodytumėte savo sugebėjimus.
- Priimkite naujus susitikimus. Būkite imlūs naujiems iššūkiams ir vertinkite juos kaip galimybę mokytis ir tobulėti.
- Susikoncentruokite į komandinį darbą. Skatinkite kitus ir pagirkite juos už jų pasiekimus. Tai užmezga ryšį ir parodo bendradarbiavimo vertę.
- Prisiimk atsakomybę. Savanoriškai prisiimkite papildomas pareigas darbe, kad įgytumėte patirties, ypač jei norite judėti aukštyn. Priimkite nuopelnus už savo sėkmę, bet lygiai taip pat priimkite savo nesėkmes ir naudokite jas tobulėjimui.
- Išbandykite save. Visada stenkitės tobulėti ir dirbti geriau nei anksčiau, kad parodytumėte tvirtą darbo etiką ir savo, kaip darbuotojo, vertę.
- Tinklas. Bendradarbiaukite su kitais ir parodykite nuoširdų susidomėjimą jais, kad sukurtumėte tvirtą paramos darbe tinklą. Kai keli skyriai ir asmenys bendradarbiauja siekdami bendro tikslo, sėkmės tikimybė didėja.
Kaip pabrėžti savo pardavimo sugebėjimus
Ieškodami naujo darbo arba pereidami į pardavėjo profesiją, sutelkite dėmesį į įgūdžių rinkinį, kuris atitinka jūsų norimą pardavimo poziciją. Štai keletas būdų, kaip pabrėžti savo pardavimų gebėjimus kreipiantis dėl pardavimų darbo ir interviu.
Motyvaciniame laiške pabrėžkite savo pardavimo sugebėjimus
Motyvacinis laiškas, kuris paprastai pridedamas prie jūsų gyvenimo aprašymo / CV ir paraiškos dėl darbo, yra pirmas įspūdis, kurį samdos vadybininkas sudaro apie jūsų pardavimo profesionalą. Naudokite jį, kad pabrėžtumėte keletą pagrindinių savo savybių, atitinkančių darbo pareigas ir atsakomybes, išvardytas pareigybės aprašyme, skirtoje pozicijai, į kurią pretenduojate. Pateikite svarbius faktus apie savo pardavimų pasiekimus (ar kitus susijusius pavyzdžius), naudodami skaitinius duomenis ir statistiškai parodydami savo pastangų augimą.
Savo gyvenimo aprašyme pabrėžkite savo pardavimo sugebėjimus
Jūsų gyvenimo aprašymas sudaro išsamų jūsų sugebėjimų, savybių ir profesinės patirties vaizdą. Patvirtinkite savo puikius rašymo įgūdžius naudodami gerai sutvarkytą šio dokumento medžiagą. Naudodami ženklelius ir aiškias antraštes įtraukite trumpą informaciją apie savo darbą ir pardavimo galimybes.
Darbo pokalbio metu pabrėžkite savo pardavimo sugebėjimus
Darbo pokalbio metu parodykite savo pardavimo gebėjimus atsakydami į klausimus tiesiogiai, aiškiai ir pateikdami atitinkamą informaciją. Bendraukite su nuomos vadovu, kad parodytumėte savo įsipareigojimą pramonei, aistringai ir entuziastingai dalindamiesi savo unikalia karjeros istorija.
Pardavimo talentai, kurių jums prireiks, kad pasisektų, priklausys nuo situacijos ir įgūdžių. Daugelį pardavimų talentų galima praktikuoti ir tobulinti dirbant, vykdant savanorišką veiklą arba per tęstinio mokymosi klases ir kitus profesinius mokymus. Jūsų įsipareigojimas nuolat tobulėti gali padėti užsitikrinti svajonių pardavimo poziciją.
Aukščiausi minkštieji įgūdžiai, kurių reikia kiekvienam pardavėjui
Tai yra geriausi pardavimų profesionalų minkštųjų pardavimų įgūdžiai:
- Afinitetas technologijai.
- Kritinis mąstymas.
- Tyrimų sambūris.
- Pasakojimas.
- Bendradarbiavimas.
- Laiko planavimas.
- Produkto žinios.
- Santykių kūrimas.
- Kliento įtraukimas.
- Aktyvus klausymas.
Pardavimo procesas reikalauja pasakojimo, pardavimo pristatymų potencialiam klientui kūrimo ir tinklų kūrimo, kad klientas būtų nukreiptas į galimybę.
Pagrindinės puikių pardavėjų savybės
Pateikite šias charakteristikas motyvaciniuose laiškuose, darbo pokalbiuose ir gyvenimo aprašymuose.
Savęs motyvuotas / entuziastingas
Vadinkite tai kruopštumu arba kietumu, tačiau savarankiški ir ambicingi pardavėjai gali dirbti esant spaudimui, ramiai priimti atmetimus ir tada atsigauti, kad pranoktų mažiau motyvuotus kolegas.
Prisitaikantis, mokomas ir imlus naujoms idėjoms
Pardavimai keičiasi, o pardavėjai, kurie atsisako atsisakyti pasenusios taktikos, liks nuošalyje. Norėdami klestėti ateities verslo aplinkoje, pardavėjai turi priimti pokyčius ir būti atviri mokytis naujų veiklos būdų.
Universalus
Ne tik gamtoje, bet ir pardavimų pasaulyje prisitaikymas yra išgyvenimo technika. Tobulėjo įrankiai, kaip ir klientų demografiniai rodikliai. Yra naujų kanalų sąveikai ištirti. Sumanūs pardavimų specialistai supranta, kad norėdami pasiekti savo tikslą, jie turi orientuotis kintančiomis pokyčių srovėmis.
Draugiškas
Vienišų vilkų laikai baigėsi. Rytojaus darbo vietas ir pardavimo sandorius lems bendradarbiavimas ir komandinis darbas. Visais lygiais sėkmingi pardavėjai turi būti draugiški.
Atsakingas
Geriausi pardavėjai prisiima atsakomybę už savo klaidas ir atsako už savo veiklą. Kai viskas vyksta ne taip, kaip planuota, jie niekada nesiūlo pasiteisinimų ir nerodo pirštais.
orientuota į tikslą
Puikius pardavimo specialistus motyvuoja mintis, kad: reikia pasiekti aukštą tikslą. Tai pasiekiamas tikslas. Jį pasiekti – puikus jausmas. Finišo tiesiojoje laukia prizas. Taikydami šį metodą šie pardavėjai sieks patenkinti arba viršyti lūkesčius. Išskirtinis pardavimų lyderis yra labai svarbus ugdant labai motyvuotus, į tikslą orientuotus pardavėjus.
Užjaučiantis
Sėkmingi pardavėjai beveik visada pirmenybę teikia klientui. Nors jie didžiuojasi savo produktais, jiems labiau rūpi padėti klientams išspręsti problemas. Šie pardavėjai pasižymi aukštu empatijos lygiu, o tai padeda jiems suprasti klientų perspektyvas ir tiksliai nustatyti jų problemas.
Entuziastingas
Net labiau nei drąsa ar ambicijos, meilė pardavimui gali būti svarbiausia pardavimų specialistų savybė. Savo aistros siekimas privers jus klestėti savo srityje ir pasiekti nuolatinės sėkmės.
Kokie yra svarbiausi pardavimo įgūdžiai?
Visų sėkmingų pardavėjų svarbiausi pardavimo įgūdžiai apima:
- Produkto išmanymas.
- Aptarnavimo žinios.
- Santykių kūrimas.
- Efektyvi komunikacija.
- Derybų įgūdžiai.
- Strateginė žvalgyba.
Kokių įgūdžių reikia pardavimų atstovams?
Pardavimų atstovams reikia šių įgūdžių:
- Pardavimo proceso supratimas.
- Pardavimo ciklo supratimas.
- Bendravimas.
- Paieškos įgūdžiai.
- Verslo sumanumas.
- Pasakojimas.
- Prieštaravimų tvarkymas.
Kokie yra trys pagrindiniai pardavėjo įgūdžiai?
Trys pagrindiniai įgūdžiai yra tokie:
- Aistra.
- Emocinis intelektas.
- Pardavimo gebėjimai ir problemų sprendimas.
Kiekvienam pardavimo darbui reikės šių pagrindinių įgūdžių.
Kokius pardavimo įgūdžius turėčiau nurodyti gyvenimo aprašyme?
Čia yra geriausi įgūdžiai, kuriuos reikia įtraukti į pardavimo CV:
Pardavimų programinės įrangos įgūdžiai
Apsvarstykite galimybę į savo gyvenimo aprašymą įtraukti patirtį su pardavimo programinės įrangos sistemomis, jei turite. Net jei organizacija, dėl kurios kreipiatės, nenaudoja tos programinės įrangos, pardavimo programų įgūdžiai parodo jūsų gebėjimą greitai įsisavinti naujus procesus.
Produkto ekspertizė
Norint tapti sėkmingu pardavėju, labai svarbu suprasti visus produkto niuansus. Jei esate susipažinę su įmonės produkto pranašumais ir trūkumais, galite padaryti įspūdį įdarbintojui, nurodydami šią patirtį savo gyvenimo aprašyme.
Įdėmiai klausantis
Aktyvus klausymasis leidžia pardavėjams įgyti naujų gebėjimų ir geriau suprasti, kaip kreiptis į vartotoją. Klientai, kurie jaučiasi išgirsti ir gauna pardavėjo patvirtinimą, gali būti labiau linkę pirkti.
Žodinis bendravimas
Žodinis bendravimas yra esminis pardavėjų talentas, nes jie dažnai uždaro sandorius ir pardavimus pradėdami pokalbius su potencialiais klientais.
Tikslų nustatymas
Norėdami klestėti savo vaidmenyje ir parodyti ambicijas savo įmonėje, pardavėjai turi sugebėti kurti tikslus. Šis gebėjimas parodo jūsų ambicijas ir supratimą, kokią įtaką jūsų darbas daro jūsų darbdaviui.
Organizacija
Kadangi pardavėjai dažnai valdo kelias paskyras, jie turi turėti puikių organizavimo įgūdžių. Jūsų gebėjimas greitai surasti ir perduoti informaciją su klientais gali reikšti skirtumą tarp pardavimo ir kliento praradimo.
Laiko valdymas
Laiko valdymas yra esminis įgūdis pardavėjams, kurie turi paskirstyti savo laiką tarp kelių rinkų ir vartotojų.
Strateginis samprotavimas
Strateginis mąstymas gali padėti pardavėjams parengti planą, kaip pasiekti savo tikslus. Be to, tai gali būti naudinga nustatant geriausią pardavimo metodą kiekvienam vartotojui.
Demonstravimo galimybės
Kai dirbate pardavimo srityje, jūsų gali prireikti parodyti produkto veikimą. Demonstraciniai gebėjimai apima gebėjimą sukurti veiksmingą pristatymą ir supratimą, kaip naudoti produktą.
Atsidavimas
Darbdaviai vertina pardavėjus, kurie demonstruoja atsidavimą ir atsidavimą savo darbui. Be to, atsidavimas parodo, kad, kai tik įmanoma, bendrausite su klientais.
Vadovavimas
Lyderystės gebėjimai gali būti naudingi atliekant pardavimo pareigas, ypač jei pasirenkate dirbti komandoje. Darbdaviai dažnai ieško kandidatų, kurie galėtų vadovauti savo pardavimų komandoms.
Motyvacija
Kadangi pardavėjai dažnai yra atsakingi už klientų paiešką ir sandorių uždarymą, kreipiantis dėl pardavimo darbo itin svarbu parodyti motyvaciją. Darbdaviai nori labai motyvuotų asmenų, kurie padėtų jiems plėsti savo verslą.
Augimas – mąstysena
Pardavėjo profesijoje labai svarbu turėti augimo požiūrį, nes galimybės mokytis ir tobulėti yra nuolatinės.
Iniciatyva
Iniciatyvumas – tai gebėjimas savarankiškai inicijuoti projektus ir ištirti naujus potencialius klientus. Veiksmingiausi pardavėjai dažnai yra gana įgudę imtis iniciatyvos ieškoti naujų klientų ir kurti naujus pardavimo metodus.
Lankstumas
Norėdami užbaigti išpardavimą, pardavėjai turi sugebėti prisitaikyti prie besikeičiančios aplinkos. Jie turės reaguoti į scenarijus, atsirandančius sąveikaujant su klientais, ir jiems reikia lankstumo ir galimybės greitai koreguoti pardavimo planą.
Verslo sumanumas
Pardavėjai, būdami esminiai kiekvienos įmonės komponentai, turėtų gerai išmanyti verslo procedūras. Jei atlikote verslo kursinius darbus, gali būti naudinga įtraukti šį įgūdį į savo gyvenimo aprašymą.
Įtikinėjimas
Įtikinamumas reiškia asmens gebėjimą įtikinti kitą asmenį jūsų požiūriu. Darbdaviai įtikinėjimą vertina kaip įgūdį, daug labiau, kai susiduria su sudėtingais klientais, kuriuos gali prireikti įtikinti prieš užbaigiant pirkimą.
Šaltas skambutis
„Cold calling“ yra su pardavimu susijęs talentas, kurį įmonės pasitelkia siekdamos susisiekti su potencialiais klientais. Šaltojo skambinimo patirtis ir sėkmė gali padėti išsiskirti kaip kandidatas į pardavimo pozicijas.
Klientų išlaikymas
Klientų išlaikymas yra labai svarbus verslo pelningumui. Jei turite patirties taikydami taktiką, kad padidintumėte pakartotinių pirkimų skaičių, galbūt norėsite įtraukti klientų išlaikymą kaip talentą į savo gyvenimo aprašymą.
Konsultavimas
Patyrę pardavimų specialistai dažnai konsultuoja įvairias įmones ir žmones. Konsultavimo patirtis rodo puikų gebėjimą perteikti sudėtingas pardavimo koncepcijas kitiems.
Planavimas
Iš jūsų, kaip pardavėjo, galite tikėtis sudėtingų tvarkaraščių. Planavimo gebėjimai parodo jūsų gebėjimą atkreipti dėmesį į detales ir sekti svarbiausią informaciją kiekvienam klientui.
Bendravimas su visuomene
Ryšių su visuomene srityje įgyti įgūdžiai ir patirtis gali būti lengvai perkeliami į pardavimo aplinką. Norint užbaigti išpardavimą, labai svarbu kontroliuoti, kaip auditorija reaguoja į jūsų prekės ženklą ar produktą.
Rinkodara
Daugelis įmonių nori samdyti pardavėjus, turinčius rinkodaros įgūdžių, nes jie gali maišyti reklamą su savo pardavimo metodais. Be to, rinkodaros įgūdžiai gali padėti jums nustatyti idealų demografinį rodiklį ir nuspręsti, kaip jiems parduoti.
Tinklo kūrimas
Jūsų gebėjimas užmegzti ir palaikyti profesinius ryšius su kitais yra vadinamas tinklų kūrimu. Kadangi daugelis įmonių veikia remdamosi ryšiais su klientais ir partneriais, tinklų kūrimas yra esminis įgūdis, kurį reikia turėti ieškant pardavimo karjeros.
Tyrinėjant
Pardavėjų dažnai prašoma ištirti savo klientų bazę arba geografinę vietovę, kurioje jie parduoda. Darbdaviai ieško darbuotojų, turinčių tyrimų įgūdžių, kurie galėtų padėti jiems tobulinti pardavimo strategijos įgyvendinimo strategijas.
Projektų valdymas
Asmenys, pasižymintys projektų vadovais, puikiai koordinuoja užduotis ir tarpasmeninį bendravimą – dvi esmines pardavėjo funkcijas. Tai ypač aktualu, jei ieškote pardavimų lyderio vaidmens.
Duomenų analizės
Duomenų analizė gali būti esminė pardavimo proceso sudedamoji dalis tiek pasiruošimo etape, tiek sprendžiant apie pardavimo strategijos sėkmę.
teritorinis administravimas
Įmonės dažnai skiria pardavėjams konkrečias sritis ar teritorijas, kad pasiektų naujas rinkas. Teritorijos valdymas yra pageidautinas įgūdis kiekvienam, norinčiam vadovauti komandai ar imtis papildomų pareigų eidamas pardavimo pareigas.
Prieštaravimų valdymas
Prieštaravimų valdymas reiškia pardavėjo gebėjimą apeiti ir išspręsti bet kokius prieštaravimus, kuriuos klientas gali turėti dėl pardavimo. Šis gebėjimas paprastai įgyjamas per pardavimų patirtį ir leidžia jums tapti tinkamu kandidatu.
Santykių su klientais valdymas
Ryšių su klientais valdymas arba CRM yra pardavimo koncepcija, nurodanti jūsų gebėjimą nukreipti klientą per visą pardavimo procesą, užbaigti pardavimą ir tada sukurti pakartotinį verslą. Ši kompetencija parodo pardavimo ciklo supratimą ir gebėjimą užbaigti pardavimą.
Pardavimo aikštelės kūrimas
Pardavimo žingsnis yra pristatymas, kurį pardavėjas įtikina potencialų pirkėją įsigyti produktą. Veiksmingo pardavimo žingsnio sukūrimas yra geidžiamas įgūdis, apimantis strategiją ir išradingumą.
Panašūs ištekliai
- Pardavimo įgūdžiai
- Funkcinis gyvenimo aprašymas
- Tarpasmeniniai įgūdžiai
- Tęsimo formatas
- Savanoriško darbo atnaujinimas
- Kaip įtraukti nuorodas į gyvenimo aprašymą
- Kas yra CV?
- CV santraukos pavyzdžiai
- Kalbos mokėjimo lygiai
- Profesionalus fonas
- Kaip paryškinti šešėlį gyvenimo aprašyme
- Darbo medžioklė
- Kaip toli atgal turėtų tęstis
- Kaip įtraukti publikacijų sąrašą gyvenimo aprašyme
- Įgūdžių sąrašas gyvenimo aprašymui