Štai kaip tapti nekilnojamojo turto brokeriu savo valstybėje. Nekilnojamojo turto tarpininkavimas yra pelningas darbas, leidžiantis dirbti iš namų ir susitikti su įvairiais asmenimis. Daugelį tų pačių užduočių atlieka nekilnojamojo turto brokeriai ir agentai. Brokeriai, dirbantys su pirkėjais, dažnai ieško namų, atitinkančių jų klientų specifikacijas, derasi, rengia pasiūlymus ir padeda pirkėjams iškilus papildomiems sunkumams iki uždarymo dienos.
Kita vertus, pardavėjų brokeriai įvertina savo klientų namų rinkos vertę, reklamuoja ir demonstruoja nekilnojamąjį turtą, bendrauja su pardavėjais dėl pasiūlymų ir padeda pasiūlymo procese.
Ką veikia nekilnojamojo turto brokeris?
Brokeriai padeda klientams pirkti, parduoti ir išnuomoti komercinį, pramoninį ir gyvenamąjį nekilnojamąjį turtą. Jie padeda savo klientams derėtis dėl galutinės sutarties ir padeda jiems atlikti kiekvieną nekilnojamojo turto sandorio etapą, įskaitant patikrinimus ir remontą, kurie turi būti atlikti prieš parduodant.
Štai keletas dažniausiai pasitaikančių nekilnojamojo turto brokerio pareigų:
- Nekilnojamojo turto sąrašų kūrimas.
- Informacijos apie turimus turtus teikimas.
- Numatytos atvirų durų dienos ir pasirodymai.
- Nekilnojamojo turto fotografavimas.
- Padėti klientams nustatyti jų turto poreikius ir biudžetą.
Kaip ir agentai, nekilnojamojo turto brokeriai turi licenciją padėti žmonėms pirkti ir parduoti namus, žemę ir komercinį nekilnojamąjį turtą. Parduodamų namų įtraukimas į sąrašą ir reklamavimas, demonstracijų organizavimas ir potencialių pirkėjų poreikių įvertinimas yra šio proceso dalis.
Brokeriai, skirtingai nei nekilnojamojo turto agentai, turi papildomą licenciją, leidžiančią vykdyti nekilnojamojo turto verslą ir įdarbinti kitus agentus.
Tarpininko licencija daugelyje valstijų taip pat leidžia brokeriams turėti ir valdyti nekilnojamojo turto valdymo įmones, kurios valdo ir nuomoja nuomojamą turtą.
Nekilnojamojo turto brokerių rūšys
Apskritai yra dviejų tipų nekilnojamojo turto brokeriai: pirma, yra tie, kurie specializuojasi gyvenamojo nekilnojamojo turto srityje, ir, antra, yra tie, kurie specializuojasi komercinio nekilnojamojo turto srityje.
- Brokeris-Savininkas. Pagal įstatymus kiekvieną nekilnojamojo turto agentą ir verslą turi valdyti brokeris-savininkas. Brokeris-savininkas gali aktyviai dalyvauti kasdienėje veikloje arba imtis laisvesnio požiūrio. Bet kokiu atveju jis arba ji yra teisiškai atsakingas už visus sandorius, kuriuos atlieka jų tarpininko agentai.
- Asocijuotas brokeris. Kai kurie agentai, turintys brokerio licenciją, mieliau dirba brokeriui-savininkui, o ne steigia verslą. Šie asocijuoti brokeriai (taip pat žinomi kaip asocijuoti brokeriai) gali ir toliau dirbti su klientais ir sandoriais, arba jie gali padaryti pertrauką nuo pardavimo ir sutelkti dėmesį į valdymą, technologijas ar mokymus.
Vidutinis nekilnojamojo turto brokerio atlyginimas
Didžiąją dalį nekilnojamojo turto brokerių pajamų sudaro komisiniai už nekilnojamojo turto sandorius. Dėl to nekilnojamojo turto brokerių atlyginimai skiriasi priklausomai nuo nekilnojamojo turto rinkos ir regiono.
54 458 USD per metus yra vidutinis atlyginimas JAV. Kai kuriais atvejais atlyginimas svyruoja nuo 16 000 iki 210 000 USD per metus.
Kvalifikacija tapti nekilnojamojo turto brokeriu
Reikalavimai nekilnojamojo turto brokerio licencijai gauti įvairiose valstijose skiriasi. Tačiau apskritai turite atitikti toliau nurodytas sąlygas.
Amžius ir gyvenamoji vieta
Norėdami tapti nekilnojamojo turto brokeriu bet kurioje valstijoje, turite būti legalus JAV gyventojas (bet nebūtinai pilietis). Kiekviena valstybė nustato minimalų amžių, per kurį galima verstis nekilnojamojo turto brokeriu. Priklausomai nuo jūsų valstijos, tai gali svyruoti nuo 18 iki 21 metų.
Kriminalinis fonas
Nekilnojamojo turto brokeriai, kaip ir daugelis kitų profesijų, privalo būti sąžiningi ir teisingi. Apkaltinamasis nuosprendis ar kitas baudžiamasis apkaltinamasis nuosprendis jūsų registre automatiškai neatmeta galimybės tapti nekilnojamojo turto brokeriu. Tačiau labai svarbu, kad ši informacija būtų įtraukta į jūsų paraišką.
Nekilnojamojo turto agento licencija
Daugumoje valstybių kandidatai pirmiausia turi gauti nekilnojamojo turto pardavimo agento licenciją prieš kreipdamiesi dėl brokerio licencijos. Tačiau tai galioja ne visur: pavyzdžiui, Kalifornijoje koledžų absolventai, įgiję nekilnojamojo turto specialybę arba baigę studijas, yra atleidžiami nuo reikalavimo gauti agento licenciją.
Nekilnojamojo turto agento patirtis
Kad galėtumėte kreiptis dėl tarpininko licencijos, turite turėti agento licenciją ir tam tikrą agento darbo patirtį daugelyje valstijų.
Daugeliui valstybių reikia bent dvejų metų agento patirties, nors kitose yra griežtesni reikalavimai. Pavyzdžiui, Teksasui reikia ketverių metų agento patirties, o Niujorkas žengia žingsnį toliau, skirdamas kandidatams „taškus“, atsižvelgiant į jų, kaip agento, pasiekimus.
Išsilavinimas
Galiausiai turėsite parodyti, kad baigėte savo valstijos nekilnojamojo turto agentų mokymosi reikalavimus.
Paprastai tai reiškia, kad reikia mokytis koledžo lygio keleto esminių dalykų, tokių kaip:
- Nekilnojamojo turto teisė
- Nekilnojamojo turto finansai
- Nekilnojamojo turto praktika
- Nekilnojamojo turto apskaita
- Turto valdymas
Kai kurios valstybės yra griežtesnės nei kitos, kai kalbama apie brokerių išsilavinimą. Pavyzdžiui, Teksase reikia mokytis 900 valandų, o Floridoje – tik 72 valandas. Norėdami gauti papildomos informacijos, susisiekite su savo valstijos licencijavimo taryba.
Kaip tapti nekilnojamojo turto brokeriu
Nekilnojamojo turto agentams reikalingi kursai, nekilnojamojo turto licencija ir mokymas darbo vietoje. Prižiūrintis arba paskirtas brokeris yra įmonės „bosas“, remiantis pardavėjus, išlaikantis jų licencijas, mokantis juos ir prižiūrintis jų, kaip licencijos turėtojų, elgesį.
Norint tapti nekilnojamojo turto brokeriu, reikia turėti šias kvalifikacijas:
Išklausykite valstybės patvirtintą nekilnojamojo turto pardavimo kursą
Visų pirma, nekilnojamojo turto brokeriai turi būti išsilavinę. Šie kursai apima tokias temas kaip nekilnojamojo turto teisė, finansai, draudimas, mokesčiai ir etika. Norėdami gauti licenciją, turite užtikrinti, kad jūsų baigtas kursas būtų patvirtintas jūsų valstybinės licencijavimo tarybos.
Išlaikyti savo valstijos nekilnojamojo turto agento licencijavimo egzaminą
Norėdami tapti nekilnojamojo turto brokeriu, pirmiausia turite tapti licencijuotu nekilnojamojo turto agentu. Teste nagrinėjamos sandorio sudarymas, derybos, nekilnojamojo turto teisė ir bendravimas su klientais. Kadangi kiekviena valstybė turi savo egzaminą, turėtumėte pasiteirauti savo valstijos nekilnojamojo turto licencijavimo taryboje, kad sužinotumėte, ko reikia.
Raskite nekilnojamojo turto agento darbą
Prieš pradėdami mokytis nekilnojamojo turto brokerio, pirmiausia turite dirbti nekilnojamojo turto agentu. Kiekviena valstybė turi savo standartų rinkinį, tačiau daugumai reikia nuo dvejų iki penkerių metų darbo nekilnojamojo turto brokeriui patirties ir tam tikros sandorių sumos. Ši patirtis padės susipažinti su nekilnojamojo turto pramone ir susikurti reputaciją. Dėl to galėsite sukurti tinklą ir reputaciją.
Gaukite nekilnojamojo turto sertifikatą
Yra keletas sertifikatų, kurie padės specializuotis įvairiose nekilnojamojo turto srityse. Tai padės plėtoti jūsų reputaciją ir sutelkti dėmesį į jūsų verslą. Karinis perkėlimas ir pirkėjai bei pardavėjai yra du atvejai, kurie ateina į galvą, tačiau yra daug daugiau. Turėdami šiuos įgaliojimus turėsite baigti pamokas ir išlaikyti egzaminą.
Papildomi sertifikatai apima:
- Akredituotas pirkėjo atstovas / ABR®
- Akredituotas žemės konsultantas / ALC
- Sertifikuotas komercinių investicijų narys / CCIM
- Sertifikuotas tarptautinio nekilnojamojo turto specialistas / CIPS
- Sertifikuotas nuosavybės valdytojas® / CPM®
- Sertifikuotas nekilnojamojo turto brokerių vadovas / CRB
- Sertifikuotas gyvenamųjų namų specialistas / CRS
- Nekilnojamojo turto® / CRE® patarėjas
- Bendrasis akredituotas vertintojas / GAA
- NAR žalias žymėjimas / GREEN
- Baigė REALTOR® institutą / GRI
- Našumo valdymo tinklas / PMN
- REALTOR® asociacijos sertifikuotas vadovas / RCE
- Gyventojų akredituotas vertintojas / RAA
- Pardavėjo atstovo specialistas / SRS
- Pramonės ir biurų asociacija REALTORS® / SIOR
- Senjorai nekilnojamojo turto specialistas® / SRES®
Išklausykite valstybės patvirtintus nekilnojamojo turto brokerių kursus
Įgiję nekilnojamojo turto agento patirties, galėsite lankyti nekilnojamojo turto brokerio kursus. Šis kursas apima daugiau nei nekilnojamojo turto agento kursą, kalbant apie sutartis, etiką, draudimą ir mokesčius, taip pat teisinius tarpininkavimo, turto valdymo, statybos ir investicijų į nekilnojamąjį turtą aspektus.
Kadangi jums bus leista dirbti be priežiūros, būsite laikomas daug aukštesniu lygiu nei nekilnojamojo turto agentas. Norėdami gauti brokerio licenciją, įsitikinkite, kad ją patvirtino jūsų valstijos licencijas išduodanti institucija.
Išlaikyti nekilnojamojo turto brokerio egzaminą
Egzamino standartai skiriasi priklausomai nuo valstijos, bet jūs turite išlaikyti vieną, kad gautumėte nekilnojamojo turto brokerio licenciją. Šis egzaminas yra daug ilgesnis nei nekilnojamojo turto agento egzaminas ir gali užtrukti iki visos dienos.
Dažni klausimai
Toliau pateikiami keli dažniausiai užduodami klausimai apie nekilnojamojo turto brokerio darbą:
Kokio išsilavinimo reikia norint tapti nekilnojamojo turto specialistu?
Norėdami tapti nekilnojamojo turto brokeriu, turite turėti aukštosios mokyklos diplomą arba jam prilygintą diplomą, taip pat baigti nekilnojamojo turto mokymo programas.
Kokių įgūdžių reikia?
Turėsite būti natūralus komunikatorius ir derybininkas. Turite sugebėti suvokti rinkodaros, duomenų analizės ir teisinius klausimus. Taip pat turėtumėte būti susipažinę su sritimi, kurioje dirbate.
Kokia darbo aplinka?
Nekilnojamojo turto brokeriai dirba lanksčiu grafiku ir gali praleisti nemažai laiko keliaudami susitikti su klientais ir apžiūrėti namus.
Turėsite išeiti ir aktyviai ieškoti namų ir klientų, kurti sąrašus ir reklamą, rengti sutartis ir rengti atvirų durų dienas. Kad atitiktų savo klientų grafikus ir žiūrėjimo valandas, nekilnojamojo turto agentai dažnai dirba vakarais ir savaitgaliais.
Nekilnojamojo turto tarpininkavimo įmonėse dirba pardavėjai, asocijuoti brokeriai, paskirti brokeriai, filialų vadovai ir pagalbinis personalas.
Kokie darbo kompiuteriu įgūdžiai reikalingi?
Turėsite turėti galimybę nuskaityti MLS duomenų bazę, kad gautumėte informacijos apie sąrašą. Taip pat turėtumėte turėti pagrindinius skaitmeninės rinkodaros supratimą. Jūs analizuosite duomenis ir rašysite sutartis naudodami skaičiuokles ir teksto rengyklės.
Kuo skiriasi nekilnojamojo turto agentas ir brokeris?
Nekilnojamojo turto agentų veiklai reikalingas tarpininkas. Jiems neleidžiama dirbti vieniems. Nekilnojamojo turto brokeriai vis tiek gali dirbti įmonėje, tačiau taip pat gali įkurti savo ir samdyti kitus agentus.
Kur galiu lankyti nekilnojamojo turto kursus?
Yra keletas vietų, kur galite lankyti nekilnojamojo turto klases. Pasitarkite su savo valstijos nekilnojamojo turto licencijavimo taryba, kad sužinotumėte, ar yra kokių nors standartus atitinkančių programų.
Ar yra įvairių nekilnojamojo turto brokerių?
Taip, yra trys skirtingi tipai. Tarpininkavimą prižiūri vyriausiasis brokeris, kuris užtikrina, kad visi ten dirbantys nekilnojamojo turto agentai būtų legalūs. Vadovaujantis brokeris yra atsakingas už kasdienes nekilnojamojo turto tarpininkavimo operacijas, tokias kaip nekilnojamojo turto agentų samdymas ir mokymas bei biuro personalo valdymas. Galiausiai, nors asocijuotas brokeris turi brokerio licenciją, jis arba ji neturi teisės prižiūrėti kitų.
