Jakie są Twoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia? Podczas rozmowy kwalifikacyjnej pracodawcy mogą poruszyć temat wynagrodzenia. Rekruterzy mogą zadać to pytanie podczas wstępnej rozmowy telefonicznej lub mogą poczekać, aż spotkasz się osobiście przed omówieniem wynagrodzenia. Możesz zostać zapytany bezpośrednio o Twoje oczekiwania płacowe, na formularzu wniosku lub w odpowiedzi na wcześniej ustalony przez pracodawcę zakres wynagrodzenia.
Podczas gdy jedno z najbardziej oczywistych pytań zadawanych przez firmy podczas rozmowy kwalifikacyjnej dotyczy Twoich oczekiwań płacowych, omawianie pieniędzy może być niewygodne. Możesz zmniejszyć napięcie, planując z wyprzedzeniem, jak odpowiesz na pytania dotyczące wynagrodzenia. Możesz przeprowadzić konstruktywne i rzeczowe rozmowy o wynagrodzeniach z potencjalnymi pracodawcami, jeśli zbadasz typowe wynagrodzenie zarówno dla stanowiska, jak i poziomu doświadczenia.
Dlaczego pracodawcy pytają o oczekiwania płacowe
Istnieją trzy powody, dla których pracodawca pyta o Twoje oczekiwania płacowe:
Mają budżet
Odłożyli na to pieniądze. Prowadzący rozmowę kwalifikacyjną chce się upewnić, że Twoje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia są zgodne z kwotą oszacowaną na danym stanowisku. Jeśli odkryją, że większość kandydatów prosi o znacznie więcej niż oczekiwano, mogą być zmuszeni zaproponować większy budżet na stanowisko.
Muszą ocenić twoją wartość
Próbują dowiedzieć się, ile wiesz o sobie. Dobry kandydat rozumie wartość rynkową swojego talentu i potrafi ją z pewnością przekazać. Przy określaniu wartości rynkowej weź pod uwagę swój poziom, lata doświadczenia i osiągnięcia zawodowe.
I ustal, czy znasz swoją wartość
Chcą sprawdzić, czy jesteś na odpowiednim poziomie zawodowym. Kandydat, który żąda znacznie wyższej pensji niż inni kandydaci, może być zbyt starszy na to stanowisko. Alternatywnie, odpowiedź ze skromnymi oczekiwaniami płacowymi może sugerować, że masz mniejsze doświadczenie, niż wymaga to stanowisko.
Twoja odpowiedź na to pytanie może być początkiem negocjacji płacowych. W związku z tym będziesz chciał się upewnić, że Twoja odpowiedź jest dobrze zbadana.
Jak badać zarobki pracy
Odpowiadając na pytanie o pożądane wynagrodzenie, należy podać nie tylko liczbę, która wydaje się słuszna, ale odpowiednie wynagrodzenie za stanowisko oparte na rzeczywistych statystykach. Na szczęście znalezienie tych informacji jest teraz prostsze niż kiedykolwiek.
Pamiętaj, że pensje różnią się nie tylko tytułem stanowiska i działalnością, ale także regionem. Przy ustalaniu średniego zakresu wynagrodzenia za stanowisko należy mieć na uwadze lokalizację zatrudnienia i koszty utrzymania w okolicy. Na przykład praca w dużej metropolii, takiej jak Los Angeles, prawdopodobnie będzie płacić więcej niż praca w wiejskim Teksasie. Pamiętaj, aby wybrać lokalizację z rozwijanej opcji podczas korzystania z Indeed Salaries.
Rzeczywiście
Aby uzyskać bezpłatny, dostosowany do Twoich potrzeb zakres wynagrodzeń w oparciu o Twój region, branżę i doświadczenie, użyj Kalkulator wynagrodzeń Indeed . Możesz również wykorzystać Rzeczywiście pensje aby dowiedzieć się, jaka jest średnia pensja za pracę, o którą się ubiegałeś.
Ponadto, Recenzje firmy Indeed obejmuje wynagrodzenia zgłoszone przez obecnych i byłych pracowników na firmę. Wyszukiwanie tytułów pracy w serwisie Indeed Job Search może również dać wskazówkę, ile inne firmy płacą za porównywalne stanowiska — informacje o wynagrodzeniach są zawarte w 75% nowych ofert pracy publikowanych bezpośrednio w serwisie Indeed.
Tabela płac
Tabela płac oferuje szereg rozwiązań pomagających w poznaniu uczciwego zakresu wynagrodzeń dla różnych stanowisk i obszarów geograficznych. Szukaj według żądanego lub nadchodzącego stanowiska i lokalizacji rozmowy kwalifikacyjnej. Oczekiwania dotyczące rekompensaty należy określić na podstawie tych wyników.
Wskazówka dla profesjonalistów: Unikaj negocjacji wynagrodzenia na tym etapie. Poinformuj kierownika o żądanej pensji na danym stanowisku i wykorzystaj to jako punkt wyjścia. Negocjacje powinny odbyć się dopiero po otrzymaniu od firmy formalnej oferty pracy.
Wynagrodzenie.com
Podobnie jak w PayScale, Wynagrodzenie.com oferuje szereg bezpłatnych zasobów pozwalających na zebranie informacji o aktualnych przedziałach wynagrodzeń dla różnych stanowisk. Ustalenie rozsądnego zakresu wynagrodzeń powinno zostać sprawdzone z wieloma zasobami.
BLS
Biuro Statystyki Pracy Stanów Zjednoczonych zapewnia przydatne zasoby dotyczące prawie każdego sektora pracy i tytułu zawodowego. Wewnątrz tych zasobów znajdują się przydatne informacje dotyczące wspólnych wynagrodzeń, perspektyw zatrudnienia i innych kluczowych danych, które mogą pomóc w omówieniu oczekiwań płacowych z pracodawcą.
Wskazówka dla profesjonalistów: Zawsze opieraj swoje przyszłe oczekiwania dotyczące wynagrodzenia na obecnym lub poprzednim wynagrodzeniu. Dodaj 5-8% do rocznej pensji, aby określić odpowiednią „podwyżkę”, jaką powinieneś sobie dać w tej nowej pracy. Jeśli nie masz pewności co do tej liczby, zasięgnij porady zawodowej od profesjonalnego przyjaciela w tej dziedzinie.
Jak odpowiedzieć na pytania dotyczące oczekiwań płacowych
Istnieje kilka sposobów odpowiedzi, gdy rekruter lub menedżer ds. rekrutacji zapyta: „Jakie są Twoje oczekiwania płacowe?”
Oto kilka pomysłów wraz z przykładowymi odpowiedziami:
Podaj zakres
Jeśli nie czujesz się komfortowo, podając jedną cyfrę, możesz zamiast tego podać zakres. Pamiętaj jednak, że pracodawca może wybrać dolną granicę Twojego zakresu, więc upewnij się, że Twój cel jest tak bliski najniższemu, jak to możliwe. Ponadto utrzymuj wąski zakres, z nie więcej niż 5000 do 10 000 USD wynagrodzenia.
Na przykład „Szukam pracy, która płaci od 75 000 do 80 000 dolarów rocznie”.
Uwzględnij opcje
Mogą istnieć inne korzyści, premie lub rodzaje wynagrodzenia, które cenisz tak samo jak dochód. Możliwe jest również uwzględnienie ich jako potencjalnych punktów przetargowych. Chociaż firma nie może mieć wystarczająco dużo budżetu na preferowany zakres płac, pracodawca może być przygotowany do zapewnienia akcji firmy, aby pakiet wynagrodzeń był dla Ciebie bardziej atrakcyjny.
„Szukam stanowiska, które płaci od 75 000 do 80 000 USD rocznie, ale jestem skłonny negocjować wynagrodzenie w oparciu o dodatki, premie, akcje, opcje na akcje i inne możliwości”.
Odwróć pytanie
Jeśli nadal jesteś na początku procesu zatrudniania i rozumiesz charakter zadań i oczekiwań związanych z pracą, możesz odłożyć zapytanie na później. Pamiętaj jednak, że w pewnym momencie będziesz musiał porozmawiać o oczekiwaniach płacowych. Nawet jeśli nadal uwzględniasz nowe informacje, dobrze jest przygotować się na dobrze zbadaną liczbę.
„Zanim odpowiem, chciałbym zadać kilka dodatkowych pytań, aby lepiej zrozumieć stanowisko. W rezultacie będę mógł określić bardziej rozsądne oczekiwania”.
Wskazówka dla profesjonalistów: Menedżerowie ds. Zatrudnienia doceniają poziom badań, które podajesz w swojej odpowiedzi. Korzystaj z wielu źródeł informacji o wynagrodzeniach, aby zebrać swoje wymagania dotyczące wynagrodzenia. I poinformuj kierownika ds. rekrutacji o tym badaniu, udzielając odpowiedzi na pytanie z rozmowy kwalifikacyjnej.
Przykładowe odpowiedzi na pytanie „Jakie są Twoje oczekiwania płacowe?”
Przykładowe odpowiedzi zawierające aktualne wynagrodzenie, zakres wynagrodzenia lub uczciwą prognozę wynagrodzenia dla stanowiska na pytanie „Jakie są Twoje oczekiwania płacowe?”
Przykład 1
„Chociaż chcę być elastyczny, szukam pensji od 85 000 do 89 000 USD rocznie”. To wygodna i odpowiednia seria do mojej pracy, w oparciu o moje umiejętności i poziom doświadczenia”.
Przykład #2
„Moje podstawowe wynagrodzenie to 97 500 dolarów. Moje oczekiwania dotyczące wynagrodzenia są poparte wartością i wiedzą, jaką mogę wnieść do tej pracy. Czy to jest coś, co rozważałeś?
Przykład #3
„Pozwólcie, że zacznę od wyrażenia mojej wdzięczności za korzyści, jakie daje moje zatrudnienie, takie jak doskonały płatny czas wolny i ubezpieczenie zdrowotne. W rezultacie moje roczne wynagrodzenie za tę rolę oceniam na od 43 000 do 52 000 USD. Moje bogate doświadczenie w obsłudze klienta, szczególnie w tym obszarze, może pomóc usprawnić organizację.”
Przykład #4
„Moim zdaniem roczna pensja od 62 000 do 73 000 USD jest zgodna z normą branżową i odpowiednio odzwierciedla moje umiejętności i poziom doświadczenia. Jestem jednak skłonna do elastyczności i poznania oczekiwań płacowych firmy na tym stanowisku”.
Wskazówki dotyczące odpowiedzi
Podzielenie się informacjami o wynagrodzeniu z ankieterem może być niezręczne, zwłaszcza jeśli nie jesteś przyzwyczajony do tego pytania i po raz pierwszy mówisz o żądanej pensji.
Oto kilka dodatkowych sugestii, które pomogą w płynnej rozmowie i zapewnią uczciwą pensję:
Mierz Wysoko
Po ustaleniu typowego przedziału płac na dane stanowisko pomyśl o zwiększeniu swoich oczekiwań. Pracodawcy, w większości przypadków, zaczną Cię od najniższego zakresu oferowanego przez Ciebie zakresu. Celując wyżej, możesz mieć pewność, że osiągniesz swoją docelową liczbę, nawet jeśli podadzą najniższą. Nie twierdzj, że chcesz zarabiać od 50 000 do 60 000 USD, jeśli chcesz zarobić 55 000 USD. Zamiast tego podaj zakres od 55 000 do 60 000 USD.
Bądź pewny siebie
Niektóre firmy są zainteresowane zarówno treścią, jak i dostarczeniem Twojej odpowiedzi. Jeśli jesteś pewny siebie i pewny siebie, będzie to oznaczać, że wiesz, ile jesteś wart, i że chociaż jesteś gotów negocjować, nie zadowolisz się mniej, niż uważasz, że zasługujesz. Jeśli spróbujesz iść naprzód, sprzedając się krótko, możesz wygenerować za mało pieniędzy.
Wytłumacz się
Chociaż nie musisz zagłębiać się w to, w jaki sposób osiągnąłeś swoje oczekiwania płacowe, nie zaszkodzi wyjaśnić, w jaki sposób osiągnąłeś tę kwotę. Podkreślenie swojej wiedzy lub poziomu wykształcenia może pomóc w uzasadnieniu wynagrodzenia, zwłaszcza jeśli zamierzasz uzyskać wyższy dochód niż norma w Twojej okolicy. Upewnij się, że nie przesadzasz z ilością, w przeciwnym razie zostaniesz uznany za zbyt wykwalifikowanego.
Oto przykład, jak zastosować tę radę w praktyce:
„Dla profesjonalisty z moim poziomem wiedzy średnie wynagrodzenie za to stanowisko w tym regionie wynosi od 120 000 do 135 000 USD, dlatego takie byłoby moje oczekiwanie zarobkowe na tym stanowisku”.
