Oto ważne pytania, które należy zadać właścicielom firm. Pracodawcy stosują różne techniki rozmów kwalifikacyjnych, aby określić, kto jest najlepszym kandydatem na dane stanowisko. Mogą przybrać formę typowej rozmowy na siedząco lub czegoś bardziej zbliżonego do dnia pracy.
Jako kandydat ważne jest, aby zrozumieć rodzaj rozmowy kwalifikacyjnej, na którą się zgodziłeś, aby móc odpowiednio się przygotować.
Kim jest właściciel firmy?
Właściciel firmy to osoba, która kontroluje codzienną działalność firmy. Wielu właścicieli firm nabywa własność poprzez zakup przedsiębiorstwa od byłego właściciela lub poprzez utworzenie spółki osobowej.
Przedsiębiorcy są popularnym rodzajem właścicieli firm, ponieważ zakładają własną firmę opartą na unikalnym pomyśle. Przedsiębiorcy i właściciele firm na ogół monitorują działania i procesy firmy oraz zarządzają pracownikami, aby zapewnić, że ich praca odpowiada wartościom i celom firmy.
Ogólne pytania, które należy zadać właścicielom małych firm
Ankieter może zadawać szerokie pytania w celu ustalenia osobowości właściciela firmy lub przedsiębiorcy i jej związku z ich firmą. Oto kilka typowych pytań, które ankieterzy mogą zadać właścicielom firm:
- Kiedy rozpoczęła się Twoja firma?
- Dlaczego zdecydowałeś się założyć własną firmę?
- Jaki był Twój pierwszy cel przy zakładaniu firmy?
- Ile osób pracuje w Twojej firmie?
- Jakie produkty lub usługi oferujecie?
- Jakich metod używasz do promocji swojej firmy?
- Jesteś właścicielem firmy korzystającym z profesjonalnych usług?
- Jakie czynniki wpłynęły na Twoją decyzję o lokalizacji firmy?
- Jakie są cele Twojej firmy?
- Dlaczego zdecydowałeś się założyć firmę w tej branży?
- Jak rozpocząć biznesplan?
- Jaka jest Twoja sugestia dotycząca szybkiego rozwoju firmy?
- Czego dowiedziałeś się o operacjach biznesowych?
- Jakie są Twoje marże zysku?
Pytania dotyczące doświadczenia
Pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej dotyczące doświadczenia i pochodzenia mogą dostarczyć ankieterowi informacji na temat doświadczenia biznesowego i oceny biznesowej właściciela firmy.
Oto kilka przykładów zapytań dotyczących doświadczenia i tła, które mogą pojawić się podczas rozmowy kwalifikacyjnej z właścicielem firmy:
- Jak długo jesteś zatrudniony w obszarze zarządzania przedsiębiorstwem?
- Czy wcześniej prowadziłeś firmę?
- Jak zarządzasz zasobami swojej firmy?
- Jaki procent przychodów Twojej firmy pochodzi od najlepszych klientów?
- Czy Twoja organizacja korzysta z zachęt do wydajności?
- Jak Twoja firma wypada na tle konkurencji rynkowej?
- Jakie wynagrodzenie Twoja firma zapewnia swoim pracownikom?
- Czy ty wcześniej pracowałeś na Twoim rynku lub branży ?
- Jak zdobywasz nowych klientów poprzez polecenia?
- Jak ewoluowało podejście Twojej firmy w ciągu ostatnich kilku lat?
- Z iloma pracownikami zacząłeś?
- Jakie znaczenie ma marketing cyfrowy?
Szczegółowe pytania
Niektórzy ankieterzy mogą dogłębnie zapytać o sukces firmy lub cechy wyróżniające .
Oto kilka szczegółowych pytań, które właściciel firmy może zadać podczas rozmowy kwalifikacyjnej dotyczącej jego firmy:
- Jak wybrałeś nazwę swojej firmy?
- Jak scharakteryzowałbyś kulturę pracy w swojej firmie?
- Czy Twoja firma jest zobowiązana do odwdzięczania się społeczności?
- Co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa?
- Jaki rodzaj firmy należy do Ciebie?
- Jakich cech oczekujesz od nowych pracowników?
- Ile godzin dziennie spędzasz pracując w swojej firmie?
- Kim są twoi główni konkurenci na rynku?
- Jak scharakteryzowałbyś dotychczasowy sukces swojej firmy?
- Ile czasu zajęło Twojej firmie osiągnięcie zysku?
Pytania do wywiadu i przykładowe odpowiedzi
Poniżej znajdują się niektóre często zadawane pytania do rozmów kwalifikacyjnych dla właścicieli firm i przedsiębiorców, wraz z przykładowymi odpowiedziami:
Skąd pomysł na Twój biznes?
To pytanie może zadać osoba przeprowadzająca rozmowę kwalifikacyjną, aby ustalić uzasadnienie dla Twojej firmy i ustalić, dlaczego ją rozpocząłeś. Wiedza o tym, dlaczego założyłeś firmę, może również zapewnić ankieterom wgląd w twoje własne przekonania i metody myślenia, ponieważ może to uwydatnić twoje procesy myślowe i wskazać kluczowe obserwacje w społeczeństwie.
Aby odpowiedzieć na to pytanie, możesz opisać niektóre powody, dla których założyłeś firmę, takie jak zidentyfikowanie potrzeby rynkowej, opracowanie koncepcji nowego produktu lub posiadanie osobistych doświadczeń, które łączą firmę z własnym życiem.
Przykładowa odpowiedź:
„Założyłem Craw Marketing po zauważeniu gwałtownego wzrostu użycia papierowych słomek w restauracjach i food courtach. Wielu członków mojej rodziny cierpi na przewlekłe choroby, które utrudniają używanie papierowych słomek ze względu na ich szybki rozkład, więc skorzystałem z okazji, aby zaprojektuj słomkę wielokrotnego użytku, która chowa się i rozszerza, ułatwiając członkom mojej rodziny noszenie i używanie w ruchu”.
Który segment rynku obsługuje Twoja firma?
To pytanie może posłużyć do ustalenia znajomości rynku przez właściciela firmy. Ze względu na to, że niektórzy właściciele firm są przedsiębiorcami, pytanie to może również poinformować ankietera, dlaczego ktoś zakłada firmę, zwłaszcza jeśli uzasadnienie opiera się na potrzebie rynku.
Aby rozwiązać ten problem, możesz określić rynek, na którym działa Twoja firma, oraz segmenty rynku, które Twoja firma może bezpośrednio obsługiwać.
Przykładowa odpowiedź:
„W ostatnich latach zauważyłem rosnące zapotrzebowanie na słomki wielokrotnego użytku i stworzyłem Simple Straw Solutions w celu zaspokojenia rynku tych, którzy używają słomek z powodu schorzeń lub chorób przewlekłych i chcą praktykować zrównoważony rozwój”. Jako sprzedawca detaliczny, Craw Marketing może również pomóc każdemu zainteresowanemu znalezieniem alternatyw dla słomek jednorazowych i zwiększeniem zrównoważonego rozwoju ich domu”.
Jaka jest misja Twojej firmy?
To pytanie może zadać ankieter, aby ustalić Twoje wartości i sposób ich zastosowania w prowadzeniu firmy. Deklaracja misji może informować opinię publiczną o celach handlowych, produkcyjnych lub społecznych firmy, a także o jej krótko- i długoterminowych strategiach osiągania tych celów.
Odpowiadając na to pytanie, możesz odwołać się do aktualnej deklaracji misji swojej firmy lub opisać niektóre z podstawowych zasad swojej firmy w szerszych kategoriach, jeśli ich nie masz.
Przykładowa odpowiedź:
„Craw Marketing ma na celu zapewnienie konsumentom wysuwanych i chowanych słomek wielokrotnego użytku, które są łatwe w użyciu, czyszczeniu i transporcie. Simple Straw Solutions ma na celu pomoc społeczności użytkowników, którzy potrzebują słomek, ale mają trudności ze znalezieniem jednorazowych alternatyw. Ponieważ Craw Marketing jest również zaangażowany w zrównoważony rozwój, staramy się pomóc jak największej liczbie domów w przejściu na słomki wielokrotnego użytku”.
Jak sfinansowałeś swój biznes?
Ankieterzy mogą użyć tego pytania, aby uzyskać dodatkowe informacje na temat doświadczenia finansowego właściciela firmy. Jako właściciele i przedsiębiorcy, ich umiejętność dokonywania rozsądnych ocen finansowych może pomóc firmie stać się bardziej lukratywną i osiągnąć sukces finansowy.
Wszystko to jednak zaczyna się od finansowania. Aby odpowiedzieć na to pytanie, możesz wyjaśnić strategie, które stosujesz, aby zlokalizować i zdobyć pieniądze na swoją firmę i jej przedsięwzięcia.
Przykładowa odpowiedź:
„Cztery lata temu, kiedy założyłem Craw Marketing, zacząłem z bardzo małym kapitałem, który sam dałem. Jednak gdy moja firma się rozrosła i potrzebowała dodatkowej gotówki na realizację zamówień, dostrzegłem potrzebę finansowania z zewnątrz i odwiedziłem wiele małych firm konferencje łączące małe firmy z potencjalnymi inwestorami. Po około trzech miesiącach wydarzeń otrzymałem z różnych źródeł propozycje wsparcia wydatków produkcyjnych i marketingowych oraz zawarłem umowy z inwestorami, którzy pomogli naszej firmie w ogromnym rozwoju.'
W jaki sposób zwiększyłeś rozmiar swojej bazy klientów?
Ankieter może użyć tego pytania, aby uzyskać wgląd w bazę klientów firmy, w tym liczbę obsługiwanych konsumentów i dane demograficzne zwykłych klientów. Wiedza o tym, ilu klientów obsługuje firma, może zapewnić wgląd w ich ogólny sukces i pomóc w określeniu najbardziej skutecznych strategii marketingowych i sprzedażowych używany przez firmę .
W odpowiedzi na to pytanie możesz wspomnieć o działaniach, które podejmujesz, aby pozyskać nowych konsumentów, a także o strategiach, które stosujesz w celu utrzymania dotychczasowych klientów, takich jak kampanie marketingowe, programy informacyjne i reklama cyfrowa.
Przykładowa odpowiedź:
„Kiedy rozpoczął się Craw Marketing, naszą jedyną strategią marketingową było publikowanie na naszych kontach w mediach społecznościowych”. Wraz z rozwojem firmy rozszerzyliśmy nasze reklamy o reklamy w witrynach internetowych i reklamy, które są odtwarzane przed i po emisji wideo. Jednak poczta pantoflowa okazała się najskuteczniejszą metodą pozyskiwania nowych klientów, ponieważ zadowoleni konsumenci zawsze wydają się znać przynajmniej jedną osobę, która może skorzystać z naszych towarów”.
Co wyróżnia Twój biznes?
Ankieterzy mogą wykorzystać to pytanie, aby ustalić, co odróżnia firmę od jej rywali. Wiedza o tym, co sprawia, że firma jest wyjątkowa, może również poinformować ankietera o tym, które elementy firmy właściciel ceni najbardziej, ponieważ prosi właściciela o zidentyfikowanie unikalnych cech jego firmy. Odpowiadając na to pytanie, możesz wykorzystać osobiste doświadczenia, aby podkreślić charakterystyczne cechy Twojej firmy i pokazać, w jaki sposób przyczyniają się do jej sukcesu.
Przykładowa odpowiedź:
„Jednym z charakterystycznych aspektów Craw Marketingu jest to, że działamy na ogromnym rynku detalicznym, a jednocześnie jesteśmy przede wszystkim firmą rodzinną”. Ponieważ założyłem Craw Marketing w odpowiedzi na wymagania zidentyfikowane we własnej rodzinie, warto się z nimi konsultować przy podejmowaniu decyzji dotyczących projektowania produktów, logistyki, a nawet strategii marketingowej. Ponieważ nasz zarząd składa się głównie z członków rodziny, zachowujemy pewien stopień znajomości i szacunku, który pozwala nam z powodzeniem prowadzić interesy, a jednocześnie dobrze się bawić”.
Jak definiujesz sukces w swojej organizacji?
To pytanie może zadać ankieter, aby ustalić wartości i cele Twojej firmy. Ponieważ istnieje kilka sposobów definiowania sukcesu, to pytanie może poinformować ankietera o tym, jak Twoja organizacja monitoruje, potwierdza i nagradza sukces. Sukces można zdefiniować jako osiągnięcie celów sprzedażowych lub produkcyjnych lub przestrzeganie określonych ideałów w ramach kultury pracy firmy.
Aby odpowiedzieć na to pytanie, możesz podać przypadki, w których Twoja organizacja uznała osiągnięcia i opisać techniki, które rutynowo stosujesz w celu ilościowego określenia sukcesu.
Przykładowa odpowiedź:
„Ponieważ Craw Marketing jest organizacją zorientowaną na sprzedaż, najbardziej podstawową metodą oceny sukcesu jest ustalanie miesięcznych celów sprzedażowych i świętowanie ich osiągnięcia poprzez rozpoznanie zespołów sprzedaży i marketingu, które to umożliwiają. Prowadzimy również kwartalną kampanię, która zachęca pracowników do publicznego wyróżniania współpracowników, którzy pomagają im w pracach lub projektach, w celu uzyskania co najmniej 10 do końca kwartału. kategoryzować współpracę jako sukcesy , które możemy zmierzyć w podziękowaniach”.
Jakie są Twoje zwykłe obowiązki właściciela firmy?
Ankieterzy mogą wykorzystać to pytanie, aby uzyskać informacje na temat zaangażowania właściciela firmy w działalność ich firmy. Ponieważ niektórzy właściciele firm wolą być bezradni, podczas gdy inni wolą być bardzo zaangażowani w codzienną działalność swoich firm, zrozumienie, jakie zadania wykonujesz, może zapewnić wgląd w Twój potencjał jako szefa i jako właściciela firmy w ogóle .
Odpowiadając na to pytanie, możesz wymienić prace, które często podejmujesz jako właściciel firmy, w tym zarówno pracę na wysokim szczeblu, jak i pracę codzienną.
Przykładowa odpowiedź:
„Odkąd założyłem Craw Marketing, lubiłem być aktywny w prawie każdym obszarze naszej działalności. Chociaż początkowo koncentrowałem się na celach długoterminowych, w miarę rozwoju firmy coraz bardziej angażowałem się w codzienne operacje. w dzień roboczy mógłbym zadzwonić do dostawców i sprzedawców detalicznych, aby zaplanować dostawę produktów, odwiedzić nasz zespół ds. sprzedaży, aby sprawdzić sukces sprzedaży lub odpowiedzieć na pytania pracowników dotyczące informacji dotyczących konkretnych produktów, o które pytają konsumenci”.
