Strategie retoryczne lub strategia retoryczna to metoda, za pomocą której mówca lub pisarz dostarcza kołyszący komunikat. Potrafi posługiwać się retorycznymi sposobami przekonywania w profesjonalny, komunikatywny sposób.
Używając „urządzenia retorycznego” lub strategii, ktoś może zaangażować się w atrakcyjność etyczną, dyskurs akademicki, atrakcyjność emocjonalną i ogólnie poprawić swoje umiejętności komunikacyjne.
Można ich użyć do przedstawienia ogólnej idei, którą pisarz chce wyrazić. Lub prezenter chce wyrazić.
Krótko mówiąc, jest to pytanie, dlaczego pisarz/prezenter nie użyłby wszystkich dostępnych mu słów, aby wpłynąć na wrażenie publiczności.
Chociaż strategie te można również wykorzystać w codziennych rozmowach, aby zwrócić uwagę na pomysł lub koncepcję. Lub stworzyć perswazję za pomocą dowodów i silnych zdań perswazji lub pozytywnego oświadczenia, aby wesprzeć ideę pomysłu.
Czym są strategie retoryczne?
Taktyki retoryczne to metody, które nakłaniają do działania lub przekonują innych poprzez użycie języka podczas rozmowy.
Te strategie językowe można wykorzystać do kontrolowania punktu widzenia słuchacza zarówno w mediach pisanych, jak i mówionych.
Podczas rozmów często wykorzystywane są techniki retoryczne. Mówcy motywacyjni, polityczni, a nawet edukacyjni używają retoryki, aby przekonać grupę do wiary lub zachowania się w określony sposób, podkreślając kluczowe tematy w zaplanowany sposób.
To także skuteczna strategia argumentacji do wykorzystania podczas dyskusji.
Strategie perswazyjne lub apele retoryczne obejmują:
- Logos
- Etos
- Patos
Jaka jest strategia logo?
Chociaż logo może być skutecznym narzędziem do przekonywania innych, uważaj na nadmierne uogólnianie jednej statystyki, aby pasowała do większej sytuacji, która może być niedokładna lub nadmiernie emocjonalna.
Podczas debatowania nad stanowiskiem, które uważasz za prawdziwe, może być trudno zachować spokój w dyskusji, ale zbytnie poleganie na emocjach może być szkodliwe.
Dowód sprawia, że ludzie czują się swobodniej. Twoi słuchacze zareagują bardziej przychylnie, jeśli twoje stanowisko, przemówienie lub książka mogą dać uzasadnienie i dowód.
W logosach stosuje się zarówno rozumowanie indukcyjne, jak i dedukcyjne:
- Rozumowanie indukcyjne to rodzaj logiki, który służy do rozwiązywania problemów Rozumowanie indukcyjne to technika wyciągania ogólnych wniosków z indywidualnych obserwacji i doświadczeń. „Rośliny w oknie południowym kwitną lepiej niż te w oknie północnym”, na przykład „co sugeruje, że ten gatunek rośliny woli światło południowe”.
- Rozumowanie indukcyjne to skuteczne podejście retoryczne do przekonania odbiorców, aby zgodzili się z Twoim punktem widzenia w większej sprawie. Oczywiście musisz uważać, aby nie przeskoczyć od kilku przykładów do ogólnych uogólnień, w przeciwnym razie Twoi słuchacze mogą być sceptyczni.
- Rozumowanie dedukcyjne to rodzaj logiki używany do rozwiązywania problemów Rozumowanie dedukcyjne jest podobne do rozumowania indukcyjnego, z wyjątkiem tego, że działa w przeciwnym kierunku. Innymi słowy, zaczynasz od szerokiej prawdy i schodzisz w dół do bardziej szczegółowych prawd. „Ta książka wskazuje, że ta rodzina roślin domowych uwielbia dużo światła, więc umieszczę je w najjaśniejszym pomieszczeniu w moim domu”.
Używając rozumowania dedukcyjnego, ważne jest, aby publiczność zaakceptowała twoją prawdę otwierającą; w przeciwnym razie będzie im trudniej podążać za tobą do bardziej precyzyjnych argumentów.
Jaka jest strategia etosowa?
Słuchacz lub czytelnik oceni Twoją wiarygodność na podstawie Twojego etosu.
Jeśli druga osoba nie ufa tobie ani twojemu przekazaniu faktów, nie da się zwieść twoim argumentom, bez względu na to, jak bardzo jesteś prawdomówny lub współczujący.
Aby być skutecznym w retoryce, trzeba najpierw ugruntować silny charakter w oczach odbiorców.
Możesz poprawić jakość etosu Twojego stylu argumentacji różnymi metodami, w tym:
- Wykorzystywanie i odwoływanie się do wiarygodnych źródeł.
- Nawiązanie kontaktu z publicznością.
- Pozostań pełen szacunku.
- Prezentowanie informacji dobrze zorganizowanych i przygotowanych.
- Zastanów się nad swoim tonem i relacją publiczności z tobą.
- Dostarczanie informacji ogólnych i wiedzy.
- Dokładnie pokazując przeciwstawne punkty widzenia.
- Tworzenie wspólnego zestawu wartości i przekonań.
Bardzo ważne jest również, aby wykryć wszelkie problemy gramatyczne i ortograficzne w swoich pracach pisanych, ponieważ czytelnicy będą osądź swój autorytet w oparciu o twoją zdolność do prawidłowego wykonywania prostych rzeczy.
Dotyczy to również przemówień, gdy potknięcie się o termin lub błędne wymówienie słowa może obniżyć Twoją wiarygodność jako eksperta.
Jaka jest strategia patosu?
Patos, czyli interakcja z emocjami słuchacza, dopełnia trifecta taktyki perswazyjnej.
Chociaż nie chcesz być zbyt emocjonalny, komunikując logikę swojego stanowiska, wzbudzanie emocji u publiczności lub szanowanie ich przekonań może być bardzo korzystne.
Ludzie częściej reagują pozytywnie na mówcę lub pisarza, który sprawia, że czują się wysłuchani.
Mając to na uwadze, nigdy nie używaj patosu, aby manipulować lub odwracać temat od tematu, odwołując się do emocji publiczności.
Powinna to być strategia wykorzystywana do promowania prawdy programu, a nie do zaciemniania prawdziwego przesłania.
Patos mogą być również traktowane jako predyspozycje czytelnika lub słuchacza do zagadnienia w kontekście akademickim i zawodowym.
Innymi słowy, uwzględnienie konkretnych wymagań w prezentacji przemawia do patosu słuchaczy, jeśli wiesz, że osoby, z którymi rozmawiasz, mają określone trudności z omawianym tematem.
Emocjonalną atrakcyjność twoich pomysłów można również przekazać poprzez opowiadanie historii.
Na przykład seria arkuszy kalkulacyjnych może zawierać wszystkie poprawne dane, ale pojedyncza opowieść o zadowolonym kliencie może znacznie skuteczniej zachęcić odbiorców do podjęcia działania.
Wspólne strategie retoryczne
Taktyki retoryczne mogą pomóc każdemu w ich przekonujących wysiłkach, niezależnie od tego, czy jest to przełożony w dużej firmie, który szuka sposobów na poprawę komunikacji ze swoim zespołem, czy student pierwszego roku, próbujący wymyślić, jak wysłać przekonujący e-mail do profesora.
Zrozumienie technik retorycznych może pomóc Ci lepiej radzić sobie w debatach, przemówieniach i komunikacji pisemnej.
Aby poprawić swoje umiejętności perswazyjne i ogólną komunikację, rozważ następujące szeroko stosowane strategie retoryczne:
Porównania
Cel wykorzystania porównania jest połączenie dwóch rzeczy i doprowadzenie odbiorców do wspólnego zrozumienia. Ponieważ przykuwa uwagę, jest to powszechne podejście retoryczne w literaturze i piśmie.
Daje wyraźniejszy obraz idei, którą próbujesz przekazać. Oto kilka przykładów porównań:
- Jest bardziej zajęty niż pszczoła.
- To tak żmudne, jak czekanie na wyschnięcie farby.
- Walczyli jak wataha wilków.
Metafory
Wiele osób jest zakłopotanych rozróżnieniem między porównaniami a metafory . W porównaniu stosuje się termin porównawczy, taki jak „lubię” lub „jako”.
Tych słów, często łagodzących nietypową kombinację, nie ma w metaforach.
Metafory są prostsze, kładą nacisk na analogię jako jedną i tę samą, aby ich odbiorcy zrozumieli.
Metafory obejmują:
- Jest jasnym światłem na niebie.
- Biuro było kompletnym wrakiem.
- Śmiech działa kojąco na ducha.
- „Rzeczywistość to frazes, od którego metaforycznie uciekamy”. Wallace Stevens (Wallace Stevens)
Anadyploza
Anadiplosis to technika retoryczna, która polega na precyzyjnym powtarzaniu zdań między frazami w celu podkreślenia punktu lub słowa.
Osiąga się to, używając tego samego słowa lub frazy na końcu jednego zdania, co na początku następnego.
Jest używany, aby zwrócić uwagę, wywołać u publiczności poczucie naglącej potrzeby zwrócenia uwagi i wpłynąć na perspektywę słuchacza. Anadyploza może przejawiać się na różne sposoby.
- Naszym głównym celem jest motywacja pracowników. Nasza firma czerpie korzyści z motywacji, ponieważ zwiększa wydajność.
- Kiedy wygrywamy, jest to ogromne zwycięstwo.
- Ma problem. Jest problem z terminowością.
Aliteracja
Aliteracja, podobnie jak anadiplosis, wykorzystuje repetycję do przyciągnięcia uwagi widza. Z drugiej strony aliteracja jest używana w bardziej poetycki i liryczny sposób, dzięki czemu nadaje się do komunikacji pisemnej. Osiąga się to poprzez powtórzenie dźwięku spółgłoski w frazie.
Aliteracja przekręca dźwięki, aby uczynić je bardziej atrakcyjnymi lub chwytliwymi i często może przykuć uwagę odbiorcy. Aliterację można zobaczyć w następujących przykładach:
- Peter Piper wyjął ze słoika garść marynowanych papryczek.
- Poza łóżkiem, kąpiel i poza łóżkiem, kąpiel i poza łóżkiem, kąpiel
- Betsy targowała się o koszyk z jagodami.
Pytanie retoryczne
Pytania o charakterze retorycznym. Pozwolić, by pytanie unosiło się w powietrzu podczas wykładu, pisemnego zaangażowania lub prostej rozmowy, może mieć korzystny wpływ na słuchaczy.
A pytanie retoryczne to taki, który jest pytany bez oczekiwania lub oferowania odpowiedzi w zamian, pozwalając słuchaczowi na samodzielne rozważenie tego.
Przez większość czasu ludzie podejmują decyzje na podstawie tego, co doradzają im inni.
Jednak postawienie pytania i umożliwienie ludziom dojścia do własnych wniosków ma znacznie większy wpływ.
Oczywiście ta strategia zadziała tylko wtedy, gdy odbiorcy zgodzą się z wnioskiem, do którego próbujesz ich przekonać.
Aby to wyjaśnić, upewnij się, że forma pytania retorycznego jest prosta, zanim zadasz je słuchaczom.
Oto kilka przykładów pytań retorycznych:
- Czy kapie deszcz?
- Jakie są szanse?
- Nie wiem ile razy mam ci to powtarzać.
Hipofora
Zapraszanie odbiorców do rozważenia pytania przed udzieleniem odpowiedzi może czasami mieć pozytywny wpływ na sposób przetwarzania informacji.
Hypophora to określenie tej techniki retorycznej. Hypophora, w przeciwieństwie do retorycznego zapytania, od razu odpowiada na zadane pytanie.
Sprawia, że spotkanie staje się bardziej konwersacyjne i otwarte, niezależnie od tego, czy jest to przemówienie do tysięcy osób, czy rozmowa z kumplem. Hypophorę można zaobserwować w następujących sytuacjach:
- Dlaczego musimy tak ciężko pracować? Ponieważ możemy dużo stracić, jeśli tego nie zrobimy.
- Kogo można winić za sukces na studiach? Jesteś jedyną osobą, która może zostać pociągnięta do odpowiedzialności.
- Czy terminy są dotrzymywane terminowo? Tak i daje mi to dużo nadziei na przyszłość.
Gwiazdki
Otwierając zdanie mocnym słowem lub frazą, ta taktyka retoryczna przyciąga uwagę słuchaczy.
To coś, co wciąga słuchacza i sprawia, że czuje, że zrozumienie tego, co mówi mówca, ma kluczowe znaczenie. Asterismos obejmują:
- Słuchaj, jeśli mamy wykonać tę pracę, będziemy musieli pracować w dodatkowych godzinach.
- Szczęście pracowników ma kluczowe znaczenie dla sukcesu firmy.
- Hej, to będzie semestr.
Uosobienie
W ten sam sposób, w jaki metafora jest kreatywnym i przyciągającym wzrok środkiem do zademonstrowania punktu, uosobienie to kreatywny i przyciągający wzrok sposób na przedstawienie punktu.
Personifikacja natomiast odnosi się do procesu napawania nieludzkich pojęć ludzkimi cechami. Ta technika retoryczna jest często stosowana w poezji i literaturze pisanej.
Oferuje świeże i intrygujące spojrzenie na dobrze znaną koncepcję. Personifikację można przedstawić na poniższych przykładach:
- Budzik mężczyzny błagał go, by wstał z łóżka.
- Las przemawiał do wędrowców ściszonym tonem.
- Słowa praktycznie wyskoczyły z papieru.
Prokatalipsy
Wiele osób uważa, że ujawnienie potencjalnych obaw odbiorcy podczas przekonującego przemówienia lub artykułu zmniejszy Twoje szanse na przekonanie go.
Z drugiej strony ujawnienie niekorzystnych wrażeń odbiorcy może być niezwykle przydatne w przekonywaniu.
To demonstruje że przeanalizowałeś inny punkt widzenia i jesteś gotów odpowiedzieć. Jeśli wiesz, że Twoi odbiorcy będą mieli dokuczliwy problem, zaoferowanie go do dyskusji wraz z rozwiązaniem może zwiększyć ich zaufanie do tego, co masz do powiedzenia.
Oto kilka przykładów prokalepsis:
- Niektórzy mogą twierdzić, że moje podejście do zadań projektowych jest zbyt luźne, ale czuję, że zachęca to mój zespół do samowystarczalności.
- Oczekuję twojej odpowiedzi. Yankees nigdy nie wygrają World Series, ale są bardziej obiecujące niż w poprzednich latach.
- Można się zastanawiać, skąd wiem, że jestem najlepszym kandydatem do tej pracy, a na to odpowiadam, że mam kwalifikacje, doświadczenie i, co najważniejsze, jestem bardzo entuzjastycznie nastawiony do swojej pracy.
Eufemizm
Niektórzy ludzie mogą być bardziej wrażliwi na szorstki język lub słowa, prezentując szeroką grupę osób z różnych środowisk.
Wielu mówców i pisarzy użyje eufemizmu, aby zmniejszyć dotkliwość tematu lub języka, aby uniknąć urazy ludzi, których próbują przekonać.
Aby zachować uprzejmy ton i podejście, stosuje się eufemizmy. Eufemizmy obejmują:
- Osoba, która zmarła vs. zmarła droga.
- Zwolnienia pracowników a redukcja zatrudnienia.
- Za wzgórzem a na progu starości.
Inne popularne terminy retoryczne
Posługujemy się różnymi dodatkowymi figurami retorycznymi w dyskursie potocznym, a także w bardziej formalnej retoryce:
Anafora
Metoda retoryczna, w której mówca używa fraz do powtórzenia słowa lub serii słów. Najbardziej znanym tego przykładem jest przemówienie dr Martina Luthera Kinga Jr. „Mam sen”.
Jest również używany do tworzenia chwytliwych i zapadających w pamięć haczyków w wielu popularnych piosenkach. Anaforę można z równym powodzeniem wykorzystywać w wypowiedziach politycznych, korporacyjnych lub intelektualnych.
Hiperbola
Hiperbola jest figurą retoryczną, która polega na wypowiadaniu przesadnych stwierdzeń w celu przyciągnięcia większej uwagi. Na przykład „Podczas mojej poprzedniej gry w pokera straciłem dużo pieniędzy”.
Ironia
Ironia jest trudną do uchwycenia taktyką retoryczną, ponieważ można ją interpretować na kilka sposobów:
Ironia słowna
Chociaż różni się znacznie od sarkazmu, możesz myśleć o tym jako o sarkazmie. Mówienie czegoś, ale jednocześnie narzucanie przeciwnej konotacji jest znane jako ironia werbalna.
To ironia językowa, gdy ktoś zamyka ci drzwi przed nosem, a ty mówisz „wielkie dzięki”.
Albo jeśli nastawisz słuchacza na odwrotny skutek, na przykład gdy powiesz: „Moja podróż była tak przyjemna, jak usunięcie moich zębów mądrości”.
Dramatyczna ironia
Ironia dramatyczna pojawia się wtedy, gdy publiczność rozumie coś, czego nie rozumieją bohaterowie spektaklu. Nie jest to powszechnie stosowane w argumentach perswazyjnych lub retorycznych.
Sytuacyjna ironia
Piosenka „Ironic” Alanis Morisette jest w całości o sytuacyjnej ironii (choć nie wszystkie przykłady, które podaje, są, ściśle mówiąc, ironią).
Zabójca Ronalda Reagana strzelający z jego kuloodpornego pojazdu, kula rykoszetująca i trafiająca prezydenta, jest wspaniałym historycznym przykładem tego.
Dziwne, że samochód, który miał chronić prezydenta, miał udział w jego zabójstwie.
Oksymoron
Oksymoron pojawia się, gdy spotykają się dwa pozornie sprzeczne słowa lub frazy. Ma to często komediowy wpływ, taki jak „stare wiadomości” lub „ogłuszająca cisza”.
Aluzja
Przenośnia w której pośrednio nawiązujesz do innej pracy, na ogół do czegoś dobrze znanego, aby odbiorcy zrozumieli, o czym mówisz.
Słynne odniesienia, takie jak „przekroczenie Rubikonu” i „pięta achillesowa”, są często używanymi technikami retorycznymi.
Apostrof
Mówienie do osoby lub grupy, która nie jest fizycznie obecna, lub rozmawianie z uosobionym obiektem jest przykładem apostrofu.