Aqui estão perguntas importantes a serem feitas aos empresários. Os empregadores utilizam uma variedade de técnicas de entrevista para determinar quem é o melhor candidato para o trabalho. Eles podem assumir a forma de uma típica entrevista sentada ou algo mais parecido com um dia de trabalho.
Como candidato, é fundamental entender o tipo de entrevista com a qual você concordou para poder se preparar adequadamente.
O que é um empresário?
Um empresário é alguém que está no controle das operações do dia-a-dia de uma empresa. Muitos empresários adquirem a propriedade através da compra de um negócio de seu antigo proprietário ou através da formação de uma parceria.
Os empreendedores são um tipo popular de empresário, pois iniciam sua própria empresa com base em uma ideia única. Empreendedores e empresários geralmente monitoram as operações e processos da empresa e gerenciam os trabalhadores para garantir que seu trabalho corresponda aos valores e objetivos da empresa.
Perguntas gerais para fazer aos proprietários de pequenas empresas
Um entrevistador pode fazer perguntas amplas para verificar a personalidade de um empresário ou empresário e como ela se relaciona com sua empresa. A seguir estão algumas perguntas comuns que os entrevistadores podem fazer aos empresários:
- Quando seu negócio começou?
- Por que você decidiu começar seu próprio negócio?
- Qual foi o seu primeiro objetivo quando fundou o seu negócio?
- Quantas pessoas trabalham na sua empresa?
- Quais produtos ou serviços você oferece?
- Que métodos você usa para promover o seu negócio?
- Você é proprietário de uma empresa que faz uso de serviços profissionais?
- Quais fatores influenciaram sua decisão de localizar seu negócio?
- Quais são os objetivos do seu negócio?
- Por que você decidiu iniciar um negócio neste setor?
- Como devo iniciar um plano de negócios?
- Qual é a sua sugestão para alcançar o crescimento do negócio, rapidamente?
- O que você aprendeu sobre operações comerciais?
- Quais são suas margens de lucro?
Dúvidas sobre a experiência
As perguntas da entrevista relativas à experiência e aos antecedentes podem fornecer ao entrevistador informações sobre a experiência e os julgamentos de negócios de um empresário.
A seguir estão alguns exemplos de experiências e consultas de antecedentes que podem surgir durante uma entrevista com o proprietário de uma empresa:
- Há quanto tempo você trabalha na área de gestão de negócios?
- Você já administrou um negócio?
- Como você gerencia os recursos do seu negócio?
- Quanto por cento da receita da sua empresa vem de seus principais clientes?
- Sua organização faz uso de incentivos de desempenho?
- Como sua empresa se compara aos concorrentes do mercado?
- Qual a remuneração que sua empresa oferece aos seus funcionários?
- Ter você trabalhou anteriormente em seu mercado ou indústria ?
- Como conseguir novos clientes por meio de indicações?
- Como a abordagem da sua empresa evoluiu nos últimos anos?
- Com quantos funcionários você começou?
- Qual a importância do marketing digital?
Perguntas detalhadas
Certos entrevistadores podem perguntar em profundidade sobre o sucesso de uma empresa ou qualidades distintivas .
A seguir estão algumas perguntas detalhadas que um empresário pode fazer durante uma entrevista sobre sua empresa:
- Como você escolheu o nome do seu negócio?
- Como você caracterizaria a cultura de trabalho em sua empresa?
- Sua empresa está comprometida em retribuir à comunidade?
- O que torna o seu negócio único?
- Que tipo de empresa é a sua?
- Quais características você deseja nas novas contratações?
- Quantas horas por dia você passa trabalhando no seu negócio?
- Quem são seus principais concorrentes no mercado?
- Como você caracterizaria o sucesso do seu negócio até agora?
- Quanto tempo levou para o seu negócio dar lucro?
Perguntas da entrevista e exemplos de respostas
A seguir estão algumas perguntas de entrevista frequentemente solicitadas para proprietários de empresas e empreendedores, juntamente com exemplos de respostas:
De onde surgiu o conceito para o seu negócio?
Esta pergunta pode ser feita por um entrevistador para verificar a lógica do seu negócio e para verificar por que você começou. Saber por que você iniciou um negócio também pode fornecer aos entrevistadores uma visão sobre suas próprias crenças e métodos de pensamento, pois pode enfatizar seus processos de pensamento e apontar observações-chave na sociedade.
Para responder a essa pergunta, você pode descrever alguns dos motivos pelos quais iniciou seu negócio, como identificar uma necessidade do mercado, desenvolver um conceito para um novo produto ou ter uma experiência pessoal que conecta o negócio à sua própria vida.
Exemplo de resposta:
'Eu fundei a Craw Marketing depois de perceber um aumento no uso de canudos de papel em restaurantes e praças de alimentação. Muitos membros da minha família sofrem de doenças crônicas que dificultam o uso de canudos de papel devido à sua rápida decomposição, então aproveitei a oportunidade para projetar um canudo reutilizável que se retrai e se expande, tornando mais simples para os membros da minha família carregar e usar em movimento.'
Qual segmento de mercado sua empresa atende?
Esta pergunta pode ser usada para verificar a familiaridade de um empresário com seu mercado. Devido ao fato de alguns empresários serem empreendedores, essa pergunta também pode informar ao entrevistador por que alguém começa uma empresa, principalmente se o raciocínio for baseado em uma necessidade do mercado.
Para resolver esse problema, você pode determinar o mercado em que sua empresa atua e os segmentos de mercado que sua empresa pode atender diretamente.
Exemplo de resposta:
“Percebi uma demanda crescente por canudos reutilizáveis nos últimos anos e criei a Simple Straw Solutions com o objetivo de atender o mercado de quem usa canudos devido a uma condição médica ou doença crônica e deseja praticar a sustentabilidade”. Como varejista, a Craw Marketing também pode ajudar qualquer pessoa interessada em encontrar alternativas aos canudos de uso único e melhorar a sustentabilidade de sua casa.'
Qual é a declaração de missão do seu negócio?
Essa pergunta pode ser feita por um entrevistador para verificar seus valores e como você os aplica à operação de seus negócios. Uma declaração de missão pode informar o público sobre os objetivos comerciais, de produção ou sociais de uma empresa, bem como suas estratégias de curto e longo prazo para atingir esses objetivos.
Ao responder a esta pergunta, você pode consultar a declaração de missão atual de sua empresa ou descrever alguns dos princípios fundamentais de sua empresa em termos mais amplos, caso não tenha um.
Exemplo de resposta:
“O objetivo do Craw Marketing é fornecer ao consumidor canudos reutilizáveis expansíveis e retráteis para facilidade de uso, limpeza e transporte. o fato de que a Craw Marketing também está comprometida com a sustentabilidade, nosso objetivo é ajudar o maior número possível de casas a mudar para canudos reutilizáveis.'
Como você financiou seu negócio?
Os entrevistadores podem usar essa pergunta para obter mais informações sobre a experiência financeira de um empresário. Como proprietários e empreendedores, sua capacidade de fazer julgamentos financeiros sólidos pode ajudar uma empresa a se tornar mais lucrativa e alcançar o sucesso financeiro.
Tudo isso, porém, começa com o financiamento. Para resolver essa questão, você pode explicar as estratégias que emprega para localizar e adquirir dinheiro para sua empresa e seus empreendimentos.
Exemplo de resposta:
'Há quatro anos, quando fundei a Craw Marketing, comecei com muito pouco capital que dava a mim mesmo. No entanto, à medida que minha empresa se expandia e precisava de dinheiro adicional para atender aos pedidos, vi a necessidade de financiamento externo e visitei várias pequenas empresas conferências que ligam pequenas empresas a possíveis investidores. Após cerca de três meses de eventos, recebi propostas de várias fontes para apoiar as despesas de fabricação e marketing e fechei contratos com investidores que ajudaram nossa empresa a crescer enormemente.'
Como você aumentou o tamanho da sua base de clientes?
Um entrevistador pode usar essa pergunta para obter informações sobre a base de clientes de uma empresa, incluindo o número de consumidores atendidos e a demografia de seus clientes habituais. Saber quantos clientes uma empresa atende pode fornecer informações sobre seu sucesso geral e ajudar a determinar as estratégias de marketing e vendas mais bem-sucedidas usado pela empresa .
Você pode mencionar atividades que faz para adquirir novos consumidores e também estratégias que emprega para reter clientes existentes, como campanhas de marketing, programas de divulgação e publicidade digital, em resposta a essa pergunta.
Exemplo de resposta:
'Quando o Craw Marketing começou, nossa única estratégia de marketing era publicar em nossas contas de mídia social.' À medida que o negócio se desenvolveu, expandimos nossa publicidade para incluir anúncios em sites e comerciais que são exibidos antes e depois das transmissões de vídeo. No entanto, o boca a boca provou ser o método mais eficiente de conquistar novos clientes, já que consumidores satisfeitos sempre parecem conhecer pelo menos uma pessoa que pode se beneficiar de nossos produtos.'
O que diferencia o seu negócio?
Os entrevistadores podem usar essa pergunta para verificar o que diferencia uma empresa de seus rivais. Saber o que torna um negócio único também pode informar ao entrevistador sobre quais componentes do negócio o proprietário mais valoriza, pois pede ao proprietário que identifique as características únicas de sua empresa. Ao responder a esta pergunta, você pode utilizar experiências pessoais para destacar as características distintivas de sua empresa e demonstrar como elas contribuem para seu sucesso.
Exemplo de resposta:
'Um dos aspectos distintivos do Craw Marketing é que operamos em um grande mercado de varejo, mas somos antes de tudo uma empresa familiar.' Por ter fundado a Craw Marketing em resposta a requisitos identificados em minha própria família, faço questão de consultá-los ao tomar decisões de design de produtos, logística e até estratégias de marketing. Como nosso conselho é composto predominantemente por membros da família, mantemos um grau de familiaridade e respeito que nos permite conduzir negócios com sucesso e ao mesmo tempo nos divertir.'
Como você define o sucesso em sua organização?
Essa pergunta pode ser feita por um entrevistador para averiguar os valores e objetivos da sua empresa. Como existem várias maneiras de definir o sucesso, esta pergunta pode informar um entrevistador sobre como sua organização monitora, reconhece e recompensa o sucesso. O sucesso pode ser definido como atingir as metas de vendas ou produção ou aderir a determinados ideais dentro da cultura de trabalho de uma empresa.
Para responder a essa pergunta, você pode fornecer exemplos de ocasiões em que sua organização reconheceu o sucesso e descrever as técnicas que você emprega rotineiramente para quantificar o sucesso.
Exemplo de resposta:
'Como a Craw Marketing é uma organização orientada para as vendas, o método mais fundamental para avaliarmos o sucesso é estabelecer objetivos de vendas mensais e comemorar quando os alcançamos, reconhecendo as equipes de vendas e marketing que tornam isso possível. Também temos uma campanha trimestral que incentiva funcionários a reconhecer publicamente os colegas de trabalho que os auxiliam em trabalhos ou projetos, com o objetivo de ter pelo menos 10 até o final do trimestre. categorizar colaborações como sucessos , que podemos medir por meio de notas de agradecimento.'
Quais são as suas responsabilidades habituais do proprietário do negócio?
Os entrevistadores podem usar essa pergunta para obter informações sobre o envolvimento de um empresário nas operações de sua empresa. Como alguns proprietários de empresas preferem não interferir, enquanto outros preferem estar altamente envolvidos nas operações diárias de seus negócios, entender quais tarefas você conclui pode fornecer informações sobre seu potencial como chefe e como proprietário de uma empresa em geral .
Ao responder a essa pergunta, você pode listar os trabalhos que costuma realizar como proprietário de uma empresa, incluindo o trabalho de alto nível e o trabalho do dia-a-dia.
Exemplo de resposta:
'Gosto de ser ativo em quase todas as áreas do nosso negócio desde que fundei a Craw Marketing. Embora inicialmente me concentrasse em metas de longo prazo, à medida que a empresa crescia, me envolvia mais nas operações do dia-a-dia. dia útil, eu poderia ligar para fornecedores e varejistas para planejar a entrega do produto, visitar nossa equipe de vendas para verificar o sucesso das vendas ou responder a perguntas da equipe sobre informações específicas de produtos que os consumidores perguntam.'
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