Iată cum să devii broker imobiliar în statul tău. Brokerajul imobiliar este un job profitabil care vă permite să lucrați de acasă și să întâlniți o gamă diversă de persoane. Multe dintre aceleași sarcini sunt îndeplinite de brokerii și agenții imobiliari. Brokerii care se ocupă de cumpărători caută adesea locuințe care îndeplinesc specificațiile clienților lor, negociază, pregătesc oferte și ajută cumpărătorii cu orice dificultăți suplimentare care apar înainte de ziua de închidere.
Pe de altă parte, brokerii vânzătorilor evaluează valoarea de piață a caselor clienților lor, fac publicitate și afișează proprietăți, interacționează cu vânzătorii în ceea ce privește ofertele și ajută în procesul de ofertă.
Ce face un broker imobiliar?
Brokerii ajută clienții în cumpărarea, vânzarea și închirierea de proprietăți comerciale, industriale și rezidențiale. Ei își asistă clienții în negocierea contractului final și îndrumându-i prin fiecare pas al tranzacției imobiliare, inclusiv inspecții și reparații, care trebuie făcute înainte de vânzare.
Următoarele sunt câteva dintre cele mai frecvente responsabilități ale unui broker imobiliar:
- Crearea listelor imobiliare.
- Furnizarea de informații despre proprietățile disponibile.
- Sunt programate case deschise și spectacole.
- Faceți poze cu imobile.
- Asistarea clienților în determinarea cerințelor și bugetului lor de proprietate.
La fel ca agenții, brokerii imobiliari sunt autorizați să ajute oamenii să cumpere și să vândă case, terenuri și proprietăți comerciale. Listarea și promovarea caselor de vânzare, precum și organizarea de expoziții și evaluarea nevoilor potențialilor cumpărători, toate fac parte din acest proces.
Brokerii, spre deosebire de agenții imobiliari, au o licență suplimentară care le permite să conducă o afacere imobiliară și să angajeze alți agenți.
O licență de broker în multe state le permite brokerilor să dețină și să opereze companii de administrare a proprietăților care administrează și închiriază proprietăți de închiriere.
Tipuri de brokeri imobiliari
În general, există două tipuri de brokeri imobiliari: în primul rând, sunt cei care sunt specializați în imobiliare rezidențială și, în al doilea rând, există cei care sunt specializați în imobiliare comercială.
- Broker-proprietar. Prin lege, fiecare agent imobiliar și afacere trebuie să fie administrat de un broker-proprietar. Proprietarul-broker poate fi implicat activ în operațiunile de zi cu zi sau poate adopta o abordare mai lipsită de mâini. În orice caz, el sau ea este responsabil din punct de vedere legal pentru toate tranzacțiile pe care agenții lor de brokeraj le efectuează.
- Broker asociat. Unii agenți care obțin o licență de broker preferă să lucreze pentru un proprietar de broker decât să înființeze o afacere. Acești brokeri asociați (cunoscuți și ca asociați de broker) pot continua să se ocupe de clienți și tranzacții sau pot lua o pauză de la vânzări pentru a se concentra pe management, tehnologie sau formare.
Salariul mediu al unui broker imobiliar
Majoritatea veniturilor brokerilor imobiliari provin din comisioane la tranzactiile imobiliare. Drept urmare, plata brokerului imobiliar variază în funcție de piața imobiliară și regiune.
54.458 USD pe an este salariul mediu în Statele Unite. Salariul variază între 16.000 USD și 210.000 USD pe an în unele cazuri.
Calificări pentru a deveni broker imobiliar
Cerințele pentru obținerea unei licențe de broker imobiliar diferă de la stat la stat. Cu toate acestea, trebuie să îndepliniți următoarele condiții în general.
Vârsta și locul de reședință
Pentru a deveni broker imobiliar în orice stat, trebuie să fii rezident legal al SUA (dar nu neapărat cetățean). O vârstă minimă pentru a practica imobiliar ca broker este stabilită de fiecare stat. În funcție de starea dvs., aceasta poate varia de la 18 la 21 de ani.
Context penal
Brokerii imobiliari, la fel ca multe alte profesii, trebuie să fie onești și sinceri. O condamnare penală sau o altă condamnare penală din dosarul dvs. nu vă exclude automat să deveniți broker imobiliar. Cu toate acestea, este esențial ca aceste informații să fie incluse în cererea dumneavoastră.
Licenta agent imobiliar
În majoritatea statelor, candidații trebuie să obțină mai întâi o licență de agent de vânzări imobiliare înainte de a aplica pentru o licență de broker. Cu toate acestea, acest lucru nu este adevărat peste tot: în California, de exemplu, absolvenții de facultate care s-au majorat sau au absolvit în domeniul imobiliar sunt scutiți de a fi nevoiți să obțină o licență de agent.
Experienta agent imobiliar
Înainte de a putea aplica pentru o licență de broker, trebuie să aveți o licență de agent și o experiență de lucru ca agent în majoritatea statelor.
Majoritatea statelor au nevoie de cel puțin doi ani de experiență ca agent, deși altele au cerințe mai stricte. Texas, de exemplu, are nevoie de patru ani de experiență ca agent, în timp ce New York face un pas mai departe acordând candidaților „puncte” în funcție de realizările lor ca agent.
Educaţie
În cele din urmă, va trebui să arăți că ai îndeplinit cerințele de școlarizare pentru agenții imobiliari din statul tău.
În mod obișnuit, acest lucru implică cursuri la nivel de colegiu în câteva subiecte esențiale, cum ar fi:
- Dreptul imobiliar
- Finanțarea imobiliară
- Practica imobiliara
- Contabilitate imobiliara
- Managementul proprietatii
Unele state sunt mai dure decât altele când vine vorba de educația brokerilor. De exemplu, Texas necesită 900 de ore de studiu, dar Florida doar 72 de ore. Pentru informații suplimentare, contactați consiliul de licențiere din statul dumneavoastră.
Cum să devii broker imobiliar
Cursurile, licența imobiliară și formarea la locul de muncă sunt toate necesare pentru agenții imobiliari. Un broker de supraveghere sau desemnat este „șeful” companiei, sponsorizează agenții de vânzări, menținându-le licențele, educându-i și supraveghendu-le comportamentul ca licențiați.
Următoarele sunt calificările pentru a deveni broker imobiliar:
Urmează cursul de vânzări imobiliare aprobat de stat
În primul rând, brokerii imobiliari trebuie să fie educați. Aceste cursuri acoperă subiecte precum dreptul imobiliar, finanțe, asigurări, impozite și etică. Pentru a vă califica pentru licență, trebuie să vă asigurați că cursul pe care îl urmați este aprobat de consiliul de licență de stat.
Treceți examenul de licență al agenților imobiliari din statul dumneavoastră
Pentru a deveni broker imobiliar, trebuie mai întâi să devii agent imobiliar autorizat. Încheierea unei înțelegeri, negocierea, legea imobiliară și interacțiunea cu clienții sunt toate subiectele abordate în test. Deoarece fiecare stat are propriul examen, ar trebui să verificați cu consiliul de autorizare imobiliară din statul dumneavoastră pentru a vedea ce este necesar.
Găsiți de lucru ca agent imobiliar
Mai întâi trebuie să lucrați ca agent imobiliar înainte de a vă începe formarea ca broker imobiliar. Fiecare stat are propriul set de standarde, dar majoritatea au nevoie de doi până la cinci ani de experiență de lucru pentru un broker imobiliar și de o anumită cantitate de tranzacții. Această experiență vă va ajuta să vă familiarizați cu industria imobiliară și să vă faceți o reputație. Veți putea stabili o rețea și o reputație ca urmare a acesteia.
Obțineți o certificare imobiliară
Sunt disponibile mai multe certificate pentru a vă ajuta să vă specializați în diferite domenii ale imobiliare. Acest lucru va ajuta la dezvoltarea reputației dvs. și la concentrarea afacerii dvs. Relocarea militară și cumpărătorii și vânzătorii sunt două exemple care îmi vin în minte, dar sunt multe altele. Aceste acreditări vor avea nevoie să finalizați cursurile și să treceți un examen.
Certificarile suplimentare includ:
- Reprezentant acreditat al Cumpărătorului / ABR®
- Consultant Teren Acreditat / ALC
- Membru de Investiții Comerciale Certificat / CCIM
- Certified International Property Specialist / CIPS
- Certified Property Manager® / CPM®
- Manager certificat de brokeraj imobiliar / CRB
- Specialist rezidential certificat / CRS
- Consilier de Real Estate® / CRE®
- Evaluator general acreditat / GAA
- Denumirea verde a NAR / VERDE
- Absolvent, REALTOR® Institute / GRI
- Rețeaua de management al performanței / PMN
- Asociația REALTOR® Certified Executive / RCE
- Evaluator rezidențial acreditat / RAA
- Specialist Reprezentant Vânzător / SRS
- Societatea Agenților Imobiliari Industriali și de Birouri® / SIOR
- Seniors Real Estate Specialist® / SRES®
Urmează cursul de broker imobiliar aprobat de stat
Puteți urma cursul de broker imobiliar odată ce ați dobândit experiență ca agent imobiliar. Acest curs acoperă mai mult teren decât cursul de agent imobiliar în ceea ce privește contractele, etică, asigurări și impozite, precum și aspectele legale ale conducerii unei agenții de brokeraj, administrarea proprietății, construcții și investiții imobiliare.
Deoarece vi se va permite să lucrați fără supraveghere, veți fi ținut la un nivel mult mai înalt decât un agent imobiliar. Pentru a vă califica pentru licența de broker, asigurați-vă că a fost autorizată de autoritatea de acordare a licențelor din statul dumneavoastră.
Trece examenul de broker imobiliar
Standardele de examen variază în funcție de stat, dar trebuie să promovați unul pentru a obține o licență de broker imobiliar. Acest examen este mult mai lung decât examenul de agent imobiliar și poate dura până la o zi întreagă.
Intrebari obisnuite
Următoarele sunt câteva întrebări frecvente referitoare la munca ca broker imobiliar:
Ce studii sunt necesare pentru a deveni profesionist imobiliar?
Pentru a deveni broker imobiliar, trebuie să ai o diplomă de liceu sau echivalentă, precum și programe complete de pregătire imobiliară.
Ce aptitudini sunt necesare?
Va trebui să fii un comunicator natural și un negociator. Trebuie să fiți capabil să înțelegeți problemele de marketing, analiza datelor și juridice. De asemenea, ar trebui să fiți familiarizat cu zona în care lucrați.
Cum este mediul de lucru?
Brokerii imobiliari lucrează pe un program flexibil și pot petrece o perioadă semnificativă de timp călătorind pentru a întâlni clienții și a inspecta casele.
Va trebui să ieșiți și să căutați în mod activ case și clienți, să dezvoltați liste și publicitate, să redactați contracte și să organizați case deschise. Pentru a se potrivi programelor și orelor de vizionare ale clienților lor, agenții imobiliari lucrează frecvent seara și în weekend.
Oamenii de vânzări, brokerii asociați, brokerii desemnați, directorii de sucursale și personalul de asistență sunt toți angajați de companiile de brokeraj imobiliar.
Ce cunoștințe de calculator sunt necesare?
Va trebui să puteți scana baza de date MLS pentru informații despre listări. De asemenea, ar trebui să aveți o înțelegere de bază a marketingului digital. Veți analiza datele și veți scrie contracte folosind foi de calcul și procesoare de text.
Care este diferența dintre un agent imobiliar și un broker?
Pentru ca agenții imobiliari să funcționeze, este necesar un brokeraj. Nu au voie să lucreze singuri. Brokerii imobiliari pot lucra în continuare pentru o companie, dar pot să-și înființeze propria lor companie și să recruteze alți agenți.
Unde pot urma cursuri imobiliare?
Există mai multe locuri unde poți lua cursuri de imobiliare. Consultați consiliul de autorizare imobiliar din statul dumneavoastră pentru a vedea dacă există programe care îndeplinesc standardele.
Există diferite tipuri de brokeri imobiliari?
Da, există trei tipuri distincte. Intermedierea este supravegheată de broker-șef, care se asigură că toți agenții imobiliari care lucrează acolo sunt autorizați legal. Brokerul de gestionare este responsabil de operațiunile de zi cu zi ale brokerajului imobiliar, cum ar fi angajarea și instruirea agenților imobiliari și gestionarea personalului de birou. În cele din urmă, în timp ce brokerul asociat deține o licență de broker, el sau ea nu are autoritatea de a-i supraveghea pe alții.
