Tu je návod, ako sa stať realitným maklérom vo vašom štáte. Realitné maklérstvo je lukratívna práca, ktorá vám umožňuje pracovať z domu a stretávať sa s rôznorodým spektrom jednotlivcov. Mnohé z rovnakých úloh vykonávajú realitní makléri a agenti. Makléri, ktorí jednajú s kupujúcimi, často hľadajú domy, ktoré spĺňajú špecifikácie ich zákazníkov, vyjednávajú, pripravujú ponuky a pomáhajú kupujúcim s akýmikoľvek ďalšími problémami, ktoré sa vyskytnú pred dňom uzávierky.
Na druhej strane makléri predajcu hodnotia trhovú hodnotu domov svojich klientov, inzerujú a zobrazujú nehnuteľnosti, komunikujú s predajcami ohľadom ponúk a pomáhajú pri procese ponuky.
Čo robí realitný maklér?
Makléri pomáhajú klientom pri kúpe, predaji a prenájme komerčných, priemyselných a rezidenčných nehnuteľností. Pomáhajú svojim zákazníkom pri vyjednávaní konečnej zmluvy a sprevádzajú ich každým krokom transakcie s nehnuteľnosťami, vrátane inšpekcií a opráv, ktoré musia byť vykonané pred predajom.
Nasledujú niektoré z najčastejších povinností realitného makléra:
- Vytváranie zoznamov nehnuteľností.
- Poskytovanie informácií o dostupných nehnuteľnostiach.
- Naplánované sú dni otvorených dverí a predstavenia.
- Fotenie nehnuteľností.
- Pomoc zákazníkom pri určovaní ich požiadaviek na nehnuteľnosť a rozpočtu.
Rovnako ako makléri, aj realitní makléri majú licenciu na to, aby pomáhali ľuďom kupovať a predávať domy, pozemky a komerčné nehnuteľnosti. Zoznam a propagácia domov na predaj, ako aj organizovanie prehliadok a hodnotenie potrieb potenciálnych kupcov, to všetko je súčasťou tohto procesu.
Makléri majú na rozdiel od realitných maklérov extra licenciu, ktorá im umožňuje podnikať s nehnuteľnosťami a zamestnávať ďalších maklérov.
Sprostredkovateľská licencia v mnohých štátoch tiež umožňuje maklérom vlastniť a prevádzkovať spoločnosti na správu nehnuteľností, ktoré spravujú a prenajímajú nehnuteľnosti na prenájom.
Typy realitných maklérov
Vo všeobecnosti existujú dva typy realitných maklérov: po prvé sú to tí, ktorí sa špecializujú na rezidenčné nehnuteľnosti, a po druhé tí, ktorí sa špecializujú na komerčné nehnuteľnosti.
- Maklér-majiteľ. Podľa zákona musí každú realitnú kanceláriu a obchod riadiť maklér-majiteľ. Maklér-vlastník sa môže aktívne zapájať do každodenných operácií alebo môže použiť viac praktický prístup. V každom prípade je právne zodpovedný za všetky transakcie, ktoré vykonajú agenti ich makléra.
- Pridružený maklér. Niektorí agenti, ktorí získajú maklérsku licenciu, uprednostňujú prácu pre makléra-majiteľa pred založením podnikania. Títo pridružení makléri (tiež známi ako pridružení makléri) môžu pokračovať v jednaní s klientmi a transakciami, alebo si môžu dať prestávku od predaja, aby sa zamerali na manažment, technológiu alebo školenia.
Priemerný plat realitného makléra
Väčšina príjmov realitných maklérov pochádza z provízií z transakcií s nehnuteľnosťami. V dôsledku toho sa platy realitného makléra líšia v závislosti od trhu s nehnuteľnosťami a regiónu.
54 458 dolárov ročne je priemerná mzda v Spojených štátoch. Plat sa v niektorých prípadoch pohybuje od 16 000 do 210 000 dolárov ročne.
Kvalifikácia stať sa realitným maklérom
Požiadavky na získanie licencie realitného makléra sa v jednotlivých štátoch líšia. Vo všeobecnosti však musíte splniť nasledujúce podmienky.
Vek a miesto bydliska
Ak sa chcete stať realitným maklérom v akomkoľvek štáte, musíte byť legálnym rezidentom USA (ale nie nevyhnutne občanom). Minimálny vek na vykonávanie činnosti realitného makléra si stanovuje každý štát. V závislosti od vášho štátu sa to môže pohybovať od 18 do 21 rokov.
Kriminálne pozadie
Realitní makléri, podobne ako mnohé iné profesie, musia byť čestní a pravdiví. Odsúdenie za trestný čin alebo iný trestný čin vo vašom zázname automaticky nevylučuje, že sa stanete realitným maklérom. Je však dôležité, aby tieto informácie boli súčasťou vašej žiadosti.
Licencia realitného makléra
Vo väčšine štátov musia kandidáti pred podaním žiadosti o maklérsku licenciu najskôr získať licenciu realitného agenta. Neplatí to však všade: napríklad v Kalifornii sú absolventi vysokých škôl, ktorí sa špecializovali alebo vyštudovali nehnuteľnosti, oslobodení od povinnosti získať licenciu agenta.
Skúsenosti realitného makléra
Predtým, ako budete môcť požiadať o licenciu makléra, musíte mať licenciu agenta a určité pracovné skúsenosti ako agent vo väčšine štátov.
Väčšina štátov potrebuje aspoň dva roky praxe ako agent, hoci iné majú prísnejšie požiadavky. Texas napríklad potrebuje štyri roky skúseností ako agent, zatiaľ čo New York ide ešte o krok ďalej, keď kandidátom udeľuje „body“ v závislosti od ich úspechov ako agenta.
Vzdelávanie
Nakoniec budete musieť preukázať, že ste splnili školské požiadavky pre realitných maklérov vo vašom štáte.
Zvyčajne to znamená absolvovanie kurzov na vysokej škole v niekoľkých základných predmetoch, ako napríklad:
- Realitný zákon
- Financovanie nehnuteľností
- Realitná prax
- Účtovníctvo nehnuteľností
- Správa nehnuteľností
Niektoré štáty sú tvrdšie ako iné, pokiaľ ide o vzdelávanie maklérov. Napríklad Texas vyžaduje 900 hodín štúdia, ale Florida len 72 hodín. Pre ďalšie informácie kontaktujte licenčnú radu vo vašom štáte.
Ako sa stať realitným maklérom
Od realitných maklérov sa vyžaduje kurz, realitná licencia a školenie na pracovisku. Dohliadajúci alebo určený maklér je „šéf spoločnosti“, sponzoruje predajcov, udržiava ich licencie, vzdeláva ich a dohliada na ich správanie ako držiteľov licencií.
Nasledovné sú predpoklady na to, aby ste sa mohli stať realitným maklérom:
Absolvujte štátom schválený kurz predaja nehnuteľností
Realitní makléri sa musia v prvom rade vzdelávať. Tieto kurzy pokrývajú témy ako právo nehnuteľností, financie, poistenie, dane a etika. Aby ste sa kvalifikovali na svoju licenciu, musíte sa uistiť, že kurz, ktorý dokončíte, schválila vaša štátna licenčná rada.
Absolvujte licenčnú skúšku vášho štátneho realitného agenta
Ak sa chcete stať realitným maklérom, musíte sa najskôr stať licencovaným realitným maklérom. Uzavretie obchodu, vyjednávanie, právo nehnuteľností a interakcia s klientmi, to všetko sú témy zahrnuté v teste. Pretože každý štát má svoju vlastnú skúšku, mali by ste sa informovať na licenčnom úrade pre nehnuteľnosti vo vašom štáte, aby ste zistili, čo sa vyžaduje.
Nájdite si prácu ako realitný maklér
Najprv musíte pracovať ako realitný maklér a až potom sa začnete vzdelávať ako realitný maklér. Každý štát má svoje vlastné štandardy, no väčšina potrebuje dva až päťročné skúsenosti s prácou pre realitného makléra a konkrétne množstvo transakcií. Táto skúsenosť vám pomôže zoznámiť sa s realitným priemyslom a vybudovať si reputáciu. Vďaka tomu si budete môcť vybudovať sieť a reputáciu.
Získajte certifikáciu nehnuteľnosti
K dispozícii je niekoľko certifikátov, ktoré vám pomôžu špecializovať sa na rôzne oblasti nehnuteľností. Pomôže to pri rozvoji vašej povesti a zamerania vášho podnikania. Vojenské premiestnenie a kupujúci a predávajúci sú dva prípady, ktoré prichádzajú na myseľ, ale je ich oveľa viac. Tieto poverenia budú potrebovať na dokončenie tried a zloženie skúšky.
Medzi ďalšie certifikácie patria:
- Akreditovaný zástupca kupujúceho / ABR®
- Akreditovaný pozemkový poradca / ALC
- Certifikovaný člen pre komerčné investície / CCIM
- Certifikovaný medzinárodný špecialista na nehnuteľnosti / CIPS
- Certifikovaný správca nehnuteľností® / CPM®
- Certifikovaný manažér realitného makléra / CRB
- Certifikovaný špecialista na bývanie / CRS
- Poradca v oblasti nehnuteľností® / CRE®
- Všeobecný akreditovaný odhadca / GAA
- Zelené označenie NAR / GREEN
- Absolvent, REALTOR® Institute / GRI
- Sieť riadenia výkonnosti / PMN
- REALTOR® Association Certified Executive / RCE
- Rezidenčný akreditovaný odhadca / RAA
- Špecialista na zástupcu predajcu / SRS
- Spoločnosť priemyselných a kancelárskych REALTOROV® / SIOR
- Senior Real Estate Specialist® / SRES®
Absolvujte štátom schválený kurz realitného makléra
Kurz realitného makléra môžete absolvovať po získaní skúseností ako realitný maklér. Tento kurz pokrýva viac oblastí ako kurz realitných agentov, pokiaľ ide o zmluvy, etiku, poistenie a dane, ako aj právne aspekty prevádzkovania maklérstva, správy nehnuteľností, výstavby a investícií do nehnuteľností.
Pretože budete môcť pracovať bez dozoru, budete mať oveľa vyššiu úroveň ako realitný maklér. Ak sa chcete kvalifikovať na licenciu makléra, uistite sa, že bola autorizovaná licenčným orgánom vášho štátu.
Absolvujte skúšku realitného makléra
Štandardy skúšok sa v jednotlivých štátoch líšia, ale ak chcete získať licenciu realitného makléra, musíte jeden úspešne absolvovať. Táto skúška je oveľa dlhšia ako skúška realitným maklérom a jej absolvovanie môže trvať až celý deň.
Časté otázky
Nasledujú niektoré často kladené otázky týkajúce sa práce realitného makléra:
Aké vzdelanie je potrebné, aby ste sa stali realitným profesionálom?
Ak sa chcete stať realitným maklérom, musíte mať stredoškolský diplom alebo ekvivalent, ako aj kompletné vzdelávacie programy v oblasti nehnuteľností.
Aké zručnosti sú potrebné?
Budete musieť byť prirodzeným komunikátorom a vyjednávačom. Musíte byť schopní pochopiť marketing, analýzu údajov a právne záležitosti. Mali by ste byť oboznámení aj s oblasťou, v ktorej pôsobíte.
Aké je pracovné prostredie?
Realitní makléri pracujú podľa flexibilného harmonogramu a môžu stráviť značné množstvo času cestovaním, aby sa stretli so zákazníkmi a prezreli si domy.
Budete musieť ísť von a aktívne hľadať domovy a klientov, vytvárať zoznamy a inzerciu, pripravovať zmluvy a organizovať dni otvorených dverí. Realitní agenti často pracujú večer a cez víkendy, aby vyhovovali rozvrhu a hodinám prezerania ich zákazníkov.
Obchodníci, pridružení makléri, určení makléri, manažéri pobočiek a podporný personál sú všetci zamestnaní v maklérskych spoločnostiach s nehnuteľnosťami.
Aké počítačové zručnosti sú potrebné?
Budete musieť mať možnosť skenovať databázu MLS a nájsť informácie o zozname. Mali by ste mať tiež základné znalosti o digitálnom marketingu. Budete analyzovať údaje a písať zmluvy pomocou tabuliek a textových procesorov.
Aký je rozdiel medzi realitným maklérom a maklérom?
Na fungovanie realitných maklérov je potrebné maklérstvo. Nie je im dovolené pracovať samostatne. Realitní makléri môžu naďalej pracovať pre spoločnosť, ale môžu si založiť aj vlastnú a najímať ďalších maklérov.
Kde môžem absolvovať kurzy nehnuteľností?
Existuje niekoľko miest, kde môžete absolvovať kurzy nehnuteľností. Overte si u licenčnej rady vášho štátu, či existujú nejaké programy, ktoré spĺňajú normy.
Existujú rôzne typy realitných maklérov?
Áno, existujú tri odlišné typy. Na maklérstvo dohliada hlavný maklér, ktorý zabezpečuje, aby všetci realitní makléri, ktorí tam pracujú, mali zákonnú licenciu. Riadiaci maklér má na starosti každodenné operácie realitnej kancelárie, ako je najímanie a školenie realitných maklérov a riadenie personálu kancelárie. Napokon, aj keď je pridružený maklér držiteľom maklérskej licencie, nemá právomoc dohliadať na ostatných.
