Keď dostanete pracovnú ponuku, bude mať dve podoby. E-mail alebo formálny list s ponukou zamestnania. Ale čo ak chcete vyšší plat? Môže sa uskutočniť všeobecná komunikácia pri vyjednávaní o platoch.
Ale ako to napísať? A ktorý spôsob je lepšie použiť? E-mail s protiponukou alebo list s protiponukou?
Tento článok odpovie na tieto otázky a mnohé ďalšie, ktoré by ste mohli mať ako uchádzač o zamestnanie, ktorý si chce zabezpečiť finančnú budúcnosť.
Skôr než začneme, poďme najprv pochopiť, čo je protiponuka a čo je list s návrhom protiponuky.
Čo je to protiponuka?
Keď uchádzač o zamestnanie dostane pracovnú ponuku, dostane ju buď vo formáte e-mailu, alebo vo formálnom liste o zamestnaní. Obidve tieto metódy obsahujú informácie o tom, čo zamestnávateľ očakáva, že zaplatí uchádzačom o zamestnanie z hľadiska ročnej mzdy.
Ak vám, uchádzačovi o prácu, pôvodná ponuka nevyhovuje, môžete zamestnávateľa požiadať, aby pôvodnú ponuku prehodnotil s vyššou sumou. To by sa dalo považovať za protiponuku.
Čo je protiponukový list?
Ponukový list je formálny list, v ktorom vy, uchádzač o zamestnanie, odpovedáte na formálnu pracovnú ponuku so žiadosťou o vyššiu kompenzáciu. Tieto listy načrtávajú, prečo si myslíte, že vyšší plat môže byť pre vás vhodnejší.
Tieto listy často obsahujú podporné štatistiky a postrehy, o ktorých zamestnávateľ možno nevedel, aby pomohli podporiť, prečo si myslíte, že vaša protiponuka platu je oprávnená.
S akou sumou by sa malo počítať?
Ak sa snažíte určiť, o aké zvýšenie platu by ste mali žiadať vo svojej protiponuke, najprv zvážte priemernú trhovú sadzbu pre vašu pozíciu alebo pracovné zaradenie v USA.
Webové stránky ako napr Platobná mierka a Salary.com môžu byť užitočné pri určovaní priemernej národnej mzdy pre vašu pracovnú pozíciu na základe Bureau of Labor Statistics (BLS).
Aj keď to nemusí byť vždy spôsob, akým by ste mali porovnávať, čo by ste mali urobiť z hľadiska náhrady mzdy. Ak máte veľmi málo skúseností, môžete byť v poriadku s číslom, ktoré je nižšie ako priemerná trhová sadzba.
Ak máte značné množstvo skúseností, môžete požiadať o mzdu, ktorá je vyššia ako priemerná trhová sadzba v USA. Primárny spôsob, ako posúdiť, aký by mal byť váš plat, je na základe vašich predchádzajúcich pracovných skúseností v porovnaní s priemernými skúsenosťami v USA. trhu (čo znamená priemerná očakávaná prax na rovnakom pracovnom mieste).
Tu je niekoľko všeobecných pravidiel pri žiadaní o dodatočný plat.
Žiadosť o 5% zvýšenie celkovej mzdy. Keď žiadate o 5 % zvýšenie vašej základnej mzdy, máte vysokú pravdepodobnosť, že ju dostanete. Pokiaľ boli vaše pracovné pohovory silné, požiadať o 5% zvýšenie je jednoduchá cesta.
Žiadosť o 10% až 15% zvýšenie celkového platu. Nie je na škodu si to vyžiadať. Váš zamestnávateľ vám ho však nemusí poskytnúť. Po hranici 10 % sa stávate pre firmu väčším nákladom. Mysli na to; dane zo zamestnania predražujú, aby vám zamestnávateľ ponechal zamestnancov.
Žiadosť o 20% zvýšenie celkovej mzdy. Je veľmi malá šanca, že vám to váš zamestnávateľ bude chcieť poskytnúť. Určite sa môžeš opýtať. Ale 20% nárast je strmý. V skutočnosti je väčšina priemerných zvýšení platov o 5 % až 12 %. To znamená, že šance vášho zamestnávateľa, že sa pri tejto túre bude cítiť pohodlne, budú mizivé. V tejto chvíli možno budete chcieť zvážiť hľadanie iných pozícií.
Môžete prísť o pracovnú ponuku vyjednávaním o plate?
Toto je bežná otázka uchádzačov o zamestnanie: „Môžete prísť o pracovnú ponuku vyjednávaním o plate? Odpoveď je nie. Nemôžeš. Pokiaľ sa nerozhodnete vyjednávať plat náhle, drsne a neprofesionálne.
Ak si vážite všetky pracovné ponuky, ktoré dostanete, zabezpečíte tým, že sa váš budúci zamestnávateľ nerozhodne zrušiť svoju pôvodnú pracovnú ponuku, čo sa môže stať.
Pri diskusii o pracovných ponukách a plate udržujte svoju komunikáciu profesionálnu a dodržiavajte vysokú úroveň obchodnej etikety. Použite naše príklady v tomto zápise, aby ste lepšie pochopili, ako vyjednávať, ak je to pre vás niečo neznáme.
Spôsoby odoslania protiponuky
Existujú dva hlavné spôsoby odoslania protiponuky, pokiaľ ide o plat. Metódy sú:
- E-mailom
- Formálnym tlačeným listom
Už sa neodporúča posielať formálny tlačený list. Bude to trvať príliš dlho. A váš zamestnávateľ nebude milo vnímať skutočnosť, že ste odpovedali na jeho ponukový list tak dlho.
E-mail, minimálne v roku 2019 a teraz do roku 2020, sa absolútne odporúča. Je to oveľa rýchlejšia forma komunikácie so zamestnávateľom. Čo im šetrí čas a peniaze počas procesu prijímania do zamestnania.
Osvedčené postupy protiponúkového listu
Tieto pokyny vám môžu pomôcť zabezpečiť, aby vaša komunikácia s vaším zamestnávateľom bola dobre prijatá a uskutočnená s profesionalitou a obchodnou etiketou.
Udržujte svoju správu krátku. Najlepšie je nepokúšať sa „prosiť“ alebo príliš podporovať svoje zdôvodnenie zvýšenia platu. Udržujte svoje posolstvo jednoduché, priamočiare, k veci a bez akýchkoľvek emócií. Pamätajte, že váš budúci zamestnávateľ proti vám nepodnikne žiadne osobné kroky. Toto môže byť jednoducho jediná suma rozpočtu, ktorú majú na túto pozíciu. Vyhnite sa emóciám vo svojich diskusiách.
Komunikujte jasne a bez požiadaviek. Nevytvárajte požiadavky. Jednoducho požiadajte o dodatočný plat a uveďte, prečo si myslíte, že je to spravodlivé. Potom choďte ďalej. Nevyžadujte to.
Buďte vždy zdvorilí. To sa nedá povedať dosť. Ale ukážte, že si ceníte ponuku, ktorú ste dostali. Zamestnávateľ tak nebude mať možnosť zrušiť svoju pôvodnú ponuku, ak bude mať pocit, že prvú ponuku neoceníte.
Ak potrebujete, použite predchádzajúcu pracovnú históriu alebo štatistiky. Ak máte pocit, že váš zamestnávateľ správne nehodnotí vašu hodnotu, podporte svoje dôvody niektorými predchádzajúcimi pracovnými príkladmi alebo úspechmi, ktoré podporujú, prečo máte väčšiu hodnotu, ako si pôvodne mysleli.
Byť dochvíľny. Slabá gramatika nehovorí o profesionalite. Snažte sa, aby vaša správa bola presná, s malými alebo žiadnymi pravopisnými chybami a skvelou gramatikou.
Zvážte otázku o iných výhodách. Ak sa nechcete púšťať do diskusie o plate. Potom zvážte otázku o ďalších výhodách, o ktorých ste možno nevedeli. Zamestnanecké benefity sú často formou kompenzácie. A to môže zmeniť váš pohľad na základný plat.
Príklad emailu s protiponukou
Nižšie je uvedený príklad e-mailu s ponukou počítadla, v ktorom požadujete zvýšenie o 5 %. Mysli na to; 5% nárast je veľmi pravdepodobný. A väčšina zamestnávateľov bude očakávať, že ich pôvodnej ponuke odporujete. Ak chcete 5%, použite jednoduchý e-mail nižšie.
Drahý John -V prvom rade sa Vám chcem poďakovať za ponuku zamestnania. Som absolútne poctený, že som dostal príležitosť spolupracovať s vašou spoločnosťou. Potešilo by ma, keby som mohol denne sedieť s tímom.
Pokiaľ ide o navrhovanú náhradu mzdy, bolo by možné zvýšiť výšku základnej mzdy o 5 % na X $?
Ďakujem veľmi pekne, John,
Steve
Ak je váš počítadlo vyšší ako 5% e-mail
Nižšie je uvedený príklad, keď žiadate o viac ako 5 % zvýšenie základnej mzdy.
Drahý John -V prvom rade sa Vám chcem poďakovať za ponuku zamestnania. Som absolútne poctený, že som dostal príležitosť spolupracovať s vašou spoločnosťou. Potešilo by ma, keby som mohol denne sedieť s tímom.
Pokiaľ ide o vami navrhovanú náhradu mzdy, chcel by som objasniť niekoľko ďalších oblastí, v ktorých by som mohol byť schopný poskytnúť hodnotu vašej firme:
- Na základe mojich predošlých skúseností som zamestnal viac ako 18 nových softvérových inžinierov. A ja by som mal záujem a očakával by som zamestnať v rámci vašej spoločnosti.
- Podľa mojich predchádzajúcich skúseností som dokázal zvýšiť celkové tržby z predaja. Mal by som záujem a očakával by som výkon v rovnakom kalibri.
Ďakujem veľmi pekne, John,
Steve
Riadky s predmetom e-mailu s protiponukou
Pri výbere predmetu je vždy najlepšie, aby bol jednoduchý. Ak váš budúci zamestnávateľ poslal vašu pracovnú ponuku prostredníctvom e-mailu, je najlepšie odpovedať na tento e-mail a nie začať nové vlákno e-mailu pre vašu diskusiu.
Ak však vašu pôvodnú pracovnú ponuku poslali vytlačeným papierom alebo možno ako súčasť skupinového e-mailového vlákna, možno budete chcieť začať novú líniu diskusie.
Pritom si vyberte jeden z týchto predmetov:
- 'Pokiaľ ide o pracovnú ponuku'
- 'O pracovnej ponuke'
- 'Otázka ohľadom pracovnej ponuky'
Často kladené otázky o uchádzačoch o zamestnanie
Otázky, ktoré majú uchádzači o prácu o písaní a doručení listu s protiponukou.
Čo je lepšie, protiponukový list alebo protiponukový e-mail?
Odoslanie písaného listu je v dnešnej atmosfére veľmi nepravdepodobné. Váš náborový manažér bude chcieť vedieť, čo si myslíte o platovej ponuke, oveľa skôr, ako si myslíte. Platí to pre akúkoľvek dodatočnú formu listov s protiponukou, ako je list s protinávrhom, list s protihodnotou alebo pracovný list, ktorý hovorí o mzde. Pri diskusii o plate bude váš zamestnávateľ chcieť pomerne rýchlo vedieť, čo si myslíte o pôvodnej ponuke.
Ako mám pristupovať k protinávrhu?
Ich základným pravidlom pri premýšľaní o vyjednávaní vášho platu je pridať 5 % k akejkoľvek pôvodnej ponuke. Nie 5 % zo základnej mzdy, ale 5 % navyše k tomu, čo bolo popísané v ponukovom liste, bola vaša celková odmena za balík. Väčšina zamestnávateľov s tým bude súhlasiť. Uistite sa, že ste si prečítali celú pracovnú ponuku predtým, ako sa rozhodnete urobiť protiponuku. V rámci kompenzačného balíka môžu byť výhody, ktoré váš zamestnávateľ zvažuje, ako napríklad bonus za podpis alebo špeciálne privilégiá. Odtiaľ by ste sa mali dostať k finálnej ponuke.
Čo ak mi ponúkli oveľa nižší plat, ako som očakával?
Ako kandidát na prácu sa to stáva. Bohužiaľ, ak sa zamestnávateľ nedostal do požadovaného platového rozsahu, možno budete musieť odísť a zvážiť inú ponuku alebo novú prácu. Toto je normálna súčasť procesu. Môže to byť sklamaním, ale je to realita.
Mám poslať akceptačný list, keď môj zamestnávateľ dostane protiponuku na plat a akceptuje ju?
Ak vediete diskusiu so svojím potenciálnym zamestnávateľom alebo súčasným zamestnávateľom e-mailom o balíku platov a kompenzácií, nemusíte posielať list. Mali by ste jednoducho prijať pozíciu e-mailom. Budete vedieť, kedy bude čas pripravený, pretože náborový manažér alebo člen HR tímu odpovie na váš počiatočný e-mail s vyjednávaním o plate a dá vám vedieť, že akceptovali váš pult.
Čo ak ide o proces prijatia nového pracovného návrhu zo strany súčasného zamestnávateľa? Je niektorá časť procesu iná?
Nie. Nezáleží na tom, či ide o potenciálneho zamestnávateľa a vediete diskusie ako uchádzač o zamestnanie. Alebo ak vediete diskusie ako súčasný zamestnanec. Proces bude rovnaký. Budete hovoriť so zamestnancom oddelenia ľudských zdrojov a diskutovať o kompenzácii. V ideálnom prípade má nová rola, o ktorej hovoríte, zvýšenie platu. V oboch týchto prípadoch by mal postačovať vyššie uvedený e-mailový príklad a nebudete musieť písať list s protiponukou na vašu pracovnú ponuku.