Kakšna so vaša pričakovanja glede plače? Med postopkom razgovora lahko delodajalec izpostavi temo plače. Zaposlovalci lahko to vprašanje zastavijo med prvim telefonskim razgovorom ali pa počakajo, da se osebno srečate, preden se pogovorijo o plači. O pričakovani plači vas lahko vprašajo neposredno na obrazcu za prijavo ali kot odgovor na vnaprej določen obseg nadomestila delodajalca.
Medtem ko je eno najbolj očitnih vprašanj, ki si jih podjetja zastavljajo med razgovorom za službo, o vaših pričakovanjih glede plače, je razpravljanje o denarju lahko neprijetno. Svojo napetost lahko zmanjšate tako, da vnaprej načrtujete, kako se boste odzvali na vprašanja v zvezi s plačo. S potencialnimi delodajalci lahko vodite konstruktivne in ozaveščene pogovore o plačah, če raziščete tipično plačilo tako za delovno mesto kot za raven vaših izkušenj.
Zakaj delodajalci sprašujejo o pričakovanih plačah
Obstajajo trije razlogi, zakaj bi delodajalec povprašal o vaših pričakovanjih glede plače:
Imajo proračun
Za to so namenili denar. Anketar se želi prepričati, da se vaša pričakovana plača ujema z zneskom, ki so ga ocenili za delovno mesto. Če ugotovijo, da večina kandidatov zahteva veliko več od pričakovanega, bodo morda morali predlagati večji proračun za delovno mesto.
Morajo oceniti vašo vrednost
Poskušajo ugotoviti, koliko veš o sebi. Dober prijavitelj razume tržno vrednost svojega talenta in ga lahko samozavestno prenese. Pri določanju tržne vrednosti upoštevajte svojo raven, leta izkušenj in poklicne dosežke.
In ugotovite, ali poznate svojo vrednost
Preverjajo, ali ste na pravi profesionalni ravni. Kandidat, ki zahteva znatno višjo plačo kot drugi kandidati, je lahko previsok za položaj. Druga možnost je, da odziv s skromno pričakovano plačo lahko nakazuje, da imate manj izkušenj, kot zahteva položaj.
Vaš odgovor na to vprašanje je lahko začetek pogajanj o plačah. Posledično se boste želeli prepričati, da je vaš odgovor dobro raziskan.
Kako raziskati delovne plače
Ko odgovarjate na vprašanje o želenem plačilu, je ključnega pomena, da ne ponudite le številke, ki se zdi pravilna, temveč ustrezno plačilo za položaj, ki temelji na resničnih statistikah. Na srečo je iskanje teh informacij zdaj preprostejše kot kdaj koli prej.
Upoštevajte, da se plače razlikujejo ne le glede na delovno mesto in dejavnost, ampak tudi glede na regijo. Pri določanju povprečnega obsega plačila za delovno mesto upoštevajte lokacijo zaposlitve in življenjske stroške na tem območju. Delo v veliki metropoli, kot je na primer Los Angeles, bo verjetno plačano več kot delo na podeželju Teksasa. Ne pozabite izbrati lokacije v spustnem meniju, ko uporabljate Indeed Salaries.
Vsekakor
Če želite dobiti brezplačen, prilagojen razpon plač glede na vašo regijo, panogo in izkušnje, uporabite Indeedov kalkulator plač . Uporabite lahko tudi Dejansko Plače ugotoviti, kakšna je povprečna plača za delovno mesto, za katerega ste se prijavili.
Poleg tega Indeed Ocene podjetij zajema plače, o katerih poročajo sedanji in nekdanji zaposleni na podjetje. Iskanje nazivov delovnih mest na Indeed Job Search vam lahko tudi poda informacijo o tem, koliko druga podjetja plačujejo za primerljiva delovna mesta – informacije o plačah so vključene v 75 % novih delovnih mest, navedenih neposredno na Indeed.
PayScale
PayScale ponuja številne rešitve za pomoč pri spoznavanju poštenega razpona plač za različne nazive delovnih mest in geografska območja. Iščite po nazivu in lokaciji želenega ali prihajajočega razgovora. Na podlagi teh rezultatov je treba določiti pričakovana nadomestila.
Strokovni nasvet: Na tej stopnji se izogibajte pogajanjem o plačah. Obvestite vodjo o želeni plači za položaj in to uporabite kot izhodišče. Pogajanja bi se morala zgoditi šele po prejemu uradne ponudbe za delo od podjetja.
Salary.com
Podobno kot PayScale, Salary.com ponuja številne brezplačne vire za zbiranje informacij o trenutnih razponih plač za številne nazive delovnih mest. Določanje razumnega razpona plač je treba preveriti glede na več virov.
BLS
Urad Združenih držav Amerike za statistiko dela ponuja uporabne vire o skoraj vsakem poklicnem sektorju in nazivu delovnega mesta. Znotraj teh virov so koristni vpogledi v zvezi s skupnimi plačami, zaposlitvenimi obeti in drugimi ključnimi podatki, ki vam lahko pomagajo, ko se odločite razpravljati o pričakovanih plačah z delodajalcem.
Strokovni nasvet: Pričakovanja glede prihodnje plače vedno temeljijo na vaši trenutni ali prejšnji plači. Dodajte 5-8 % letne plače, da določite ustrezno 'povišico', ki bi si jo morali zagotoviti na tem novem delovnem mestu. Če niste prepričani o tej številki, poiščite poklicni nasvet pri poklicnem prijatelju na terenu.
Kako odgovoriti na vprašanja o pričakovani plači
Obstaja nekaj načinov, kako se odzvati, ko najemnik ali vodja zaposlovanja vpraša: 'Kakšno plačilo pričakujete?'
Tukaj je nekaj zamisli, skupaj z vzorčnimi odgovori:
Podajte razpon
Če vam ni všeč, da navedete eno številko, lahko namesto tega navedete obseg. Vendar ne pozabite, da lahko delodajalec izbere spodnjo mejo vašega razpona, zato poskrbite, da bo vaša ciljna številka čim bližje najnižji izvedljivi. Prav tako naj bo vaš razpon ozek, z največ 5.000 $ do 10.000 $ plačila.
Na primer, iščem službo, plačano med 75.000 in 80.000 $ na leto.
Vključi možnosti
Obstajajo lahko druge prednosti, bonusi ali vrste plačila, ki jih cenite enako kot svoj dohodek. Prav tako jih je mogoče vključiti kot možne pogajalske točke. Čeprav podjetje morda nima dovolj proračuna za vaš želeni razpon plačil, je delodajalec lahko pripravljen zagotoviti delnice podjetja, da bo paket nadomestil za vas bolj privlačen.
'Iščem položaj, ki plača med 75.000 in 80.000 USD na leto, vendar sem se pripravljen pogajati o plači na podlagi ugodnosti, bonusov, lastniškega kapitala, delniških opcij in drugih priložnosti,' na primer.
Odvrnite vprašanje
Če ste še vedno na začetku zaposlovanja in razumete naravo delovnih nalog in pričakovanj, boste morda želeli preložiti poizvedbo na pozneje. Ne pozabite pa, da se boste o pričakovanih plačilih morali nekoč pogovoriti. Tudi če še vedno upoštevate nove informacije, je dobro, da ste pripravljeni z dobro raziskano številko v mislih.
»Preden odgovorim, bi rad zastavil nekaj dodatnih vprašanj, da bi bolje razumel položaj. Posledično bom lahko postavil bolj razumna pričakovanja.«
Strokovni nasvet: Vodje za zaposlovanje cenijo raven raziskave, ki jo navedete v svojem odgovoru. Uporabite več virov informacij o plačah, da zberete svoje zahteve glede plače. In obvestite vodjo zaposlovanja o tej raziskavi, medtem ko odgovarjate na vprašanje za intervju.
Primeri odgovorov na vprašanje 'Kakšna je vaša pričakovana plača?'
Vzorčni odgovori, ki zagotavljajo trenutno plačo, razpon plače ali pošteno napoved plače za naziv delovnega mesta, ko vas vprašajo: 'Kakšna je vaša pričakovana plača?'
Primer #1
'Čeprav sem pripravljen biti prilagodljiv, iščem plačo od 85.000 do 89.000 dolarjev na leto.' To je udoben in primeren razpon za moje delo glede na moj nabor spretnosti in raven izkušenj.«
Primer #2
»Moja osnovna plača je 97.500 $. Moja pričakovanja glede plačila so podprta z vrednostjo in znanjem, ki ga lahko zagotovim za to delo. Ali ste o tem razmišljali?«
Primer #3
»Naj najprej izrazim svojo hvaležnost za prednosti, ki jih nudi moja zaposlitev, kot sta odlično plačan dopust in zdravstveno zavarovanje. Posledično ocenjujem, da je moje letno nadomestilo za to vlogo med 43.000 in 52.000 USD. Moje bogate izkušnje na področju storitev za stranke, zlasti na tem področju, lahko pomagajo izboljšati organizacijo.«
Primer #4
'Letna plača od 62.000 do 73.000 dolarjev je po mojem mnenju v skladu z normo v panogi in ustrezno predstavlja moje sposobnosti in raven izkušenj. Vendar sem pripravljen biti prilagodljiv in spoznati pričakovanja glede plače podjetja za to delovno mesto.'
Nasveti za odgovor
Deljenje podatkov o plači z izpraševalcem je lahko nerodno, še posebej, če niste vajeni, da vam zastavljajo to vprašanje in prvič govorite o želenem plačilu.
Tu je še nekaj predlogov, ki bodo pomagali, da bo pogovor potekal gladko in zagotovili pošteno plačilo:
Ciljajte visoko
Ko določite tipičen razpon plač za položaj, razmislite o povečanju svojih pričakovanj. Delodajalci vas bodo v večini primerov začeli na spodnjem koncu razpona, ki ga ponujate. Če ciljate višje, lahko zagotovite, da boste dosegli ciljno številko, tudi če dajo najnižjo. Ne trdite, da iščete plačo med 50.000 in 60.000 $, če želite zaslužiti 55.000 $. Namesto tega navedite razpon od 55.000 $ do 60.000 $.
Bodi samozavesten
Nekatera podjetja zanimata tako vsebina kot dostava vašega odgovora. Če ste samozavestni in samozavestni, bo to pomenilo, da veste, koliko ste vredni, in da se, čeprav ste se pripravljeni pogajati, ne boste zadovoljili z manj, kot mislite, da si zaslužite. Če poskušate iti naprej tako, da se prodajate na kratko, lahko ustvarite premalo denarja.
Razložite se
Čeprav se vam ni treba poglobiti v to, kako ste dosegli pričakovano plačilo, ne škodi, če pojasnite, kako ste prišli do te številke. Poudarjanje vašega strokovnega znanja ali izobrazbene ravni lahko pomaga upravičiti vaše plačilo, še posebej, če želite višji dohodek od običajnega v vašem območju. Poskrbite, da ne boste pretiravali s količino, sicer boste ocenjeni kot preveč kvalificirani.
Tukaj je primer, kako ta nasvet uporabiti v praksi:
'Za strokovnjaka z mojo stopnjo strokovnega znanja je povprečno nadomestilo za to delovno mesto v tej regiji med 120.000 in 135.000 USD, zato bi bila to moja pričakovana plača za to vlogo.'
